Η σημασία της στιγμής για το marketing

Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν μία απόφαση αγοράς; Οι άνθρωποι δεν ενεργούν με τον ίδιο τρόπο κάθε μέρα, η συμπεριφορά τους ποικίλλει ανάλογα με τη διάθεση και την κατάστασή τους – εκεί ακριβώς που στοχεύουν τα έξυπνα brands. Η διαφοροποίηση σε αρκετά θεμελιώδεις πτυχές του χαρακτήρα, όπως η ευγένεια, είναι φυσική αλλά πολύ συχνά παραμελείται. Έχουμε την τάση να υπερτονίζουμε την προσωπικότητα ενός ατόμου και να υποβαθμίζουμε τις περιβαλλοντικές επιρροές. Πρόκειται για ένα λάθος που ονομάζεται “θεμελιώδες σφάλμα καταλογισμού”. Διαβάστε ακόμα: Τα brands κινούνται στους ρυθμούς του nostalgia marketing Το σφάλμα αυτό εξηγεί γιατί οι marketers συχνά προεπιλέγουν να στοχεύουν σε ομάδες ανθρώπων που διακρίνονται με βάση τα δημογραφικά χαρακτηριστικά ή τη συμπεριφορά, ενώ θα μπορούσαν να είναι πολύ πιο διαφοροποιημένοι. Η δυναμική των εξωτερικών παραγόντων Η υπεροχή των εξωτερικών παραγόντων έναντι της εσωτερικής προσωπικότητας έχει αποδειχθεί επανειλημμένα στην ψυχολογία. Σε ένα κλασικό πείραμα -που διεξήχθη το 1973 από τους ψυχολόγους του