Η στροφή της Nike στα βιωματικά καταστήματα και στο direct to consumer

Η άνθηση του Direct-to-Customer Η εφοδιαστική αλυσίδα του 20ού αιώνα εξαρτιόταν σχεδόν εξ ολοκλήρου από τη σχέση χονδρικής-λιανικής μεταξύ των κατασκευαστών και των retailers. Τώρα, με την “έκρηξη” των ηλεκτρονικών αγορών και την άνοδο του DTC, τα πράγματα έχουν αλλάξει σημαντικά. Πρόσθετη αναστάτωση στο status quo προήλθε από τη διαφάνεια των τιμών στο διαδίκτυο – γεγονός που ανάγκασε πολλούς retailers να επικεντρωθούν αποκλειστικά στην τιμή, σε μία “κούρσα προς τα κάτω”. Στην πτωτική αυτή πορεία, πολλά εμπορικά σήματα των οποίων τα προϊόντα εμφανίζονταν σε περιβάλλοντα πώλησης πολλαπλών εμπορικών σημάτων δέχθηκαν πλήγμα στην αξία της μάρκας, καθώς και αυξημένη πίεση στα περιθώρια κέρδους. Αυτό ανάγκασε πολλές μάρκες να εφαρμόσουν και να αναπτύξουν τα δικά τους offline κανάλια, ενώ παράλληλα εγκατέλειψαν τις μακροχρόνιες συνεργασίες χονδρικής. Διαβάστε ακόμα: Γιατί οι DTC μάρκες στρέφονται στη χονδρική πώληση; Το παράδειγμα της Nike Αυτή η τάση αναδείχθηκε ίσως με τον καλύτερο τρόπο από την εκκίνηση της