Μια νέα εποχή ξεκινάει για την ΑΒ Βασιλόπουλος με την ανάληψη καθηκόντων από τον Ν.Λαβίδα ως Brand President.Μετά τον Κ.Μαχαίρα, τον Λεωνίδα Βρεττάκο και τον Β.Σταύρου και 25 χρόνια που η εταιρεία διοικήθηκε από στελέχη που προέρχονταν απο το εωστερικό της είναι η πρώτη φορά που καλείται στέλεχος από την αγορά να αναλάβει την ηγεσία της.Μάλιστα φέτος συμπληρώθηκαν 30 χρόνια απο την εξαγορά της ΑΒ Βασιλόπουλος απο την Delhaize το 1992.
Η ΑΒ Βασιλόπουλος είναι ένας οργανισμός με πολύ μεγάλη κληρονομιά και έχει αναπτύξει σειρά στελεχών που έπαιξαν και παίζουν ρόλο στην επιτυχία του τα τελευταία πολλά χρόνια και είναι μεγάλη πρόκληση πως θα αντιληφθεί η εταιρεία εσωτερικά την ηγεσία του Ν.Λαβίδα, ενός στελέχους που έρχεται από την αγορά.
Μάλιστα σε μια δύσκολη συγκυρία αφού η επόμενη περίοδος θα είναι απαιτητική με υψηλό πληθωρισμό, αύξηση στα κόστη ενέργειας και μεταφορών, μειωμένο διαθέσιμο εισόδημα για να καλύψει τις ανατιμήσεις προϊόντων και μια αγορά super market που αλλάζει.
Είναι πολύ δύσκολο το εγχείρημα αφού η ΑΒ Βασιλόπουλος θα πρέπει να έχει μια ξεκάθαρη στρατηγική με δύο στοχεύσεις, να παραμείνει μια πιο “premium” επιλογή και την ίδια στιγμή να είναι ανταγωνιστική στις τιμές της.Αυτές οι δύο στοχεύσεις δεν είναι εύκολο να ικανοποιηθούν ταυτόχρονα με επιτυχία αφού απαιτούν εντελώς διαφορετική προσέγγιση και μόνο με μια πολύ προσεκτική άσκηση ισορροπίας μπορούν να συνυπάρξουν επιτυχημένα.
Οι προκλήσεις είναι πολλές από τον επαναπροσδιορισμό της στρατηγικής, την τιμολογιακή πολιτική, την ισόρροπη ανάπτυξη φυσικών καταστημάτων και ηλεκτρονικού εμπορίου, τις συνθήκες της αγοράς και αρκετές ακόμη.Αλλά επειδή πάντα οι άνθρωποι κάνουν την διαφορά οι τρεις μεγαλύτερες προκλήσεις αφορούν αυτούς, τα στελέχη και τους εργαζόμενους στην Ελλάδα και την διαχείριση των μετόχων στην Ολλανδία και βεβαίως τους πελάτες.Τα δύο πρώτα κοινά που θέλουν την μεγαλύτερη προσοχή ώστε το τρίτο μεγάλο και σημαντικό κοινό που είναι οι πελάτες να βιώσουν την αγοραστική εμπειρία που επιθυμούν.Εάν αυτά τα τρία κοινά δεν ικανοποιήσουν τις εύλογες και θεμιτές απαιτήσεις τα αποτελέσματα θα είναι από αδιάφορα έως δύσκολα.
Οι μέτοχοι που είναι το πρώτο κοινό κατά σειρά χρειάζονται αποτελέσματα και συνήθως σε μικρό χρονικό διάστημα ενώ μερικές φορές βλέπουν το αποτέλεσμα αλλά έχουν δυσκολία να αντιληφθούν την αιτία.Στην συγκεκριμένη περίπτωση εάν οι μέτοχοι και τα στελέχη στην Ολλανδία δεν αντιληφθούν τα πραγματικά αίτια της δυσκολίας της εταιρείας και της αγοράς δεν θα μπορούν να γίνουν όλα όσα είναι απαραίτητα.Είναι λοιπόν πολύ σημαντικό να υπάρχει ηγεσία που θα μπορεί να οδηγήσει σε μια κοινή αντίληψη για την στρατηγική και τους στόχους.
Δεύτερο αλλά πολύ μεγάλο κοινό είναι οι εργαζόμενοι και τα στελέχη της εταιρείας στην Ελλάδα, εάν αυτοί δεν αποτελούν μέρος της στρατηγικής με παραδοχή ότι αποτελούν την μεγαλύτερη αξία της εταιρείας δύσκολα να μπορούν να επιτευχθούν σοβαρές και σημαντικές αλλαγές.Χωρίς ευχαριστημένους εργαζόμενους δεν θα είναι εύκολα τα πράγματα και μάλιστα στην συγκεκριμένη περίπτωση που ο Ν.Λαβίδας δεν είναι στέλεχος που προέρχεται από το εσωτερικό της εταιρείας.
Και βεβαίως το τρίτο και πιο μεγάλο κοινό από όλα είναι οι πελάτες.Οι πελάτες της ΑΒ Βασιλόπουλος κάνουν την συγκεκριμένη επιλογή για μια σειρά από λόγους όλα αυτά τα χρόνια.Η ποικιλία προϊόντων, ο τρόπος που είναι φτιαγμένα τα φυσικά καταστήματα και τα σημεία που βρίσκονται, η εύκολη πλοήγηση και αγορά στο ηλεκτρονικό κατάστημα, η εμπειρία που βιώνουν και όλα αυτά που καταλήγουν στην μάρκα.Ποια πρέπει να είναι η μάρκα ΑΒ Βασιλόπουλος το 2022, αυτό είναι το κυρίαρχο ερώτημα.Μπορεί να είναι η ίδια απάντηση που ίσχυε το 2000, το 2010 η το 2015 η πρέπει να είναι διαφορετική η απάντηση.
Οι συνθήκες στην αγορά έχουν αλλάξει και έχει μεταμορφωθεί ο ανταγωνισμός, κυρίως ο Σκλαβενίτης και η Lidl.Ο Σκλαβενίτης βρίσκεται κοντά στα 3.5 δις ευρώ πωλήσεις ενώ η ΑΒ Βασιλόπουλος είναι στα 2 δις. ευρώ και αυτή η διαφορά δεν καλύπτεται καθόλου εύκολα πλέον.Από την άλλη η Lidl -εάν δεν ξεπερνάει σε πωλήσεις την ΑΒ Βασιλόπουλος- είναι στο ίδιο επίπεδο κατακτώντας μια πολύ σαφή θέση στην αγορά και στην αντίληψη των καταναλωτών.
Το θέμα όμως δεν είναι πως άλλαξε ο ανταγωνισμός αλλά ποια θέλει σήμερα, το 2022, να είναι η ΑΒ Βασιλόπουλος.Και εάν η υπόσχεση που θα δώσει η μάρκα ΑΒ Βασιλόπουλος σήμερα αφενός θα μπορεί να τηρηθεί και αφετέρου θα είναι ελκυστική για τους πελάτες της.Η εξίσωση δεν είναι εύκολη και θα απαιτηθεί στρατηγική, χρόνος και ηγεσία.Θα μάθουμε σύντομα.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
