Η ανάδυση των post-aspirational καταναλωτών

Η φράση «post-aspirational consumers» προσελκύει τον τελευταίο καιρό την προσοχή στην στρατηγική marketing υπονοώντας ότι οι καταναλωτές έχουν εξελιχθεί και πλέον τα κίνητρα των αγορών τους εκτείνονται και πέρα από την απλή φιλοδοξία-ματαιοδοξία. Για χρόνια ο όρος «aspirational consumer» έχει χρησιμοποιηθεί στην αγορά των ειδών πολυτελείας για να περιγράψει τον λιγότερο οικονομικά ασφαλή καταναλωτή που φιλοδοξεί να κατέχει διαρκώς είδη πολυτελείας ως μέσο για την ενίσχυση της κατάστασης, του στάτους και της αυτοεκτίμησης κάποιου. Βέβαια, εάν πλέον η φιλοδοξία εξασθενεί τι πρόκειται να την αντικαταστήσει; Η Bain προτείνει την ιδέα του ευγενούς σκοπού με έμφαση στην ποικιλομορφία και την ένταξη, εκτός από τη βιωσιμότητα και τα περιβαλλοντικά ζητήματα. Έτσι, αυτοί οι ακτιβιστές-καταναλωτές αναζητούν εταιρείες που να ευθυγραμμίζονται με το όραμα και την επιθυμία τους για κοινωνική προσφορά. Η φιλοδοξία δεν πρόκειται να εξαφανιστεί ολοκληρωτικά Ωστόσο, η φιλοδοξία είναι απαραίτητη για το marketing των ειδών πολυτέλειας και το πιο σημαντικό: αποτελεί