Το λιανικό εμπόριο κάνναβης είναι εδώ!

Μόλις ένα χρόνο μετά τη νομιμοποίηση της ψυχαγωγικής μαριχουάνας, οι αδειοδοτημένοι έμποροι λιανικής πώλησης στο Κολοράντο το 2016 έφτασαν πωλήσεις ύψους σχεδόν ενός δισεκατομμυρίου δολαρίων, εκπλήσσοντας πολλούς παρατηρητές που δεν πίστευαν ότι τα προϊόντα υψηλότερων τιμών θα μπορούσαν να ανταγωνιστούν τη μαύρη αγορά.

Μόλις δύο χρόνια μετά, οι αναλυτές της Cowen & Co., σημειώνουν πόσο γρήγορα κινούνται τα περισσότερα κράτη για να ευνοήσουν την νόμιμη χρήση από ενήλικες, αύξησαν το στόχο τους για την αγορά κάνναβης στις ΗΠΑ κατά 25 δισεκατομμύρια δολάρια, αναφέροντας σε μια έκθεση που κυκλοφόρησε τον Απρίλιο ότι προβλέπουν ότι η βιομηχανία ” θα παράξει $75 δισ. ευρώ σε πωλήσεις έως το 2030.”

Αυτό καλλιεργεί μερικές προσδοκίες. «Μεγάλωσα στο Τέξας, όπου ακόμα και απλό, στριφτό τσιγάρο να είχες στο αυτοκίνητό σου, αποτελούσε κακούργημα», ο Scott Campbell, συνιδρυτής της Beboe, μιας επώνυμης μάρκας κάνναβης της Καλιφόρνιας που συνεργάστηκε με τη Barneys New York για την ίδρυση του νέου The High End concept, είπε σε μια συνέντευξη. “Παίρνουμε την ίδια ουσία και την βάζουμε κυριολεκτικά σε ένα μαρμάρινο βάθρο”.

Και μάλιστα νόμιμα. Η παγκόσμια αγορά κάνναβης, τόσο η νόμιμη όσο και η παράνομη, έχει φτάσει τα 150 δισεκατομμύρια δολάρια, αλλά μέχρι το 2025 η νόμιμη κάνναβη θα καλύπτει το 77% της αγοράς ή 166 δισεκατομμύρια δολάρια, σύμφωνα με την Euromonitor International. “Μέσα σε 10 χρόνια, η κάνναβη θα αποτελεί τακτικό μέρος της καθημερινής ρουτίνας”, δήλωσε η Zora Milenkovic, επικεφαλής ποτών και καπνού της Euromonitor. “Η κάνναβη θα αναμορφώσει γρήγορα τα καταναλωτικά αγαθά, με τα τρόφιμα, τα ποτά, την ομορφιά, την υγεία και τον καπνό να έχουν την μεγαλύτερη δυναμική”.

Ο αναλυτής της Jefferies, Owen Bennett, είναι πιο συντηρητικός, προσδίδοντας στην παγκόσμια αγορά (με επικεφαλής τις Η.Π.Α.) 30 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2022 και 50 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2029, σύμφωνα με μια αναφορά του Φεβρουαρίου που ανέφερε η Barron’s. Αυτό είναι μόνο το τμήμα της αγοράς που περιλαμβάνει τετραϋδροκανναβινόλη (THC), το ψυχοδραστικό συστατικό που μέχρι πρόσφατα καθιστούσε λαθραία τη χρήση σε όλη τη Βόρεια Αμερική. Η μαριχουάνα είναι πλέον νόμιμη και στον Καναδά και σε κάποιο βαθμό και σε 33 πολιτείες των ΗΠΑ με 10 από αυτές να επιτρέπουν την ψυχαγωγική χρήση στους ενήλικες, εκτός από την ιατρική χρήση και το Ανώτατο Δικαστήριο του Μεξικού κήρυξε πέρυσι την απαγόρευση της μαριχουάνα αναψυχής αντισυνταγματική.

Όπως σημειώνουν οι αναλυτές της Cowen, θα συναγωνιστεί τις αγορές των οινοπνευματωδών ποτών και των εστιατορίων και θα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί όλο και περισσότερο στην ιατρική, αντί για τα ιδιαίτερα εθιστικά οπιοειδή. Ενώ μερικά καταστήματα THC τοποθετούνται ως ψυχαγωγικά, όπως καφετέριες, ταβέρνες ή μπαρ του Άμστερνταμ, άλλοι υιοθετούν μια προσέγγιση ευεξίας, περισσότερο σαν σπα, φαρμακείο ή ιατρείο. Πολλοί επιχειρηματίες της κάνναβης, όπως η Patricia Rosi, που διαχειρίζεται το Wellness Connection of Maine, προτιμούν ένα λεξικό που αντικατοπτρίζει μια καλή λιανική επιχείρηση και εξυπηρέτηση πελατών.

“Η λέξη “green crack” μάλλον δεν ακούγεται ό,τι καλύτερο, πραγματικά. Τελικά, οι άνθρωποι θα πουν ” δεν πρόκειται να πιω άλλο moonshine”. Φροντίζουμε τα άτομα που εκτιμούν τον ποιοτικό έλεγχο, ασχολούμαστε με την κοινότητα, προσφέρουμε εκπαίδευση. Εδώ αισθάνονται πιο ασφαλείς. “

Αλλά η μαριχουάνα αυξάνεται και πέρα ​​από κάθε προσέγγιση, χάρη στη μη ψυχοδραστική CBD (κανναβιδιόλη) που μπορεί να προέλθει από αυτήν και την προθυμία των αμερικανών καταναλωτών να αγκαλιάσουν μη αποδεδειγμένους ισχυρισμούς ευεξίας.

Μπορεί να είναι η σειρά του CBD, κρίνοντας από την πληθώρα των μαρκών που το συμπεριλαμβάνουν ως συστατικό, το οποίο επιταχύνθηκε στην αγορά από τότε που ο αμερικανικός νόμος για τα αγροκτήματα που υπεγράφη πέρυσι, αποποινικοποιώντας το CBD. Ενώ η αμετάβλητη ομοσπονδιακή νομιμοποίηση στις Η.Π.Α. δεν φαίνεται επικείμενη, η κυβέρνηση εξετάζει ορισμένες πτυχές. Μετά την αλλαγή του κανονισμού για τη γεωργία, η Υπηρεσία Τροφίμων και Φαρμάκων διευκρίνισε ότι οι τοξικές ή τοπικές ουσίες που περιέχουν THC ή CBD δεν μπορούν να μεταφερθούν σε κρατικές γραμμές και προειδοποίησαν ότι δεν θα προβούν σε μη επαληθευμένους ισχυρισμούς για την υγεία και ότι δεν μπορούν να προστεθούν στα τρόφιμα .

Αυτό δεν κρατά πίσω την CBD. Μεταξύ των πολλών εμπόρων λιανικής πώλησης και εμπορικών σημάτων που έχουν επιτύχει διαπραγματεύσεις με προμηθευτές προϊόντων CBD ή άλλων παραγώγων κάνναβης, οι οποίοι ισχυρίζονται ότι διαθέτουν χαρακτηριστικά ευεξίας όπως αντι-ακμή, αντιγηραντικές και αντιφλεγμονώδεις ιδιότητες, είναι οι Authentic Brands Group, Free People, Neiman Marcus , Barneys, DSW και Sephora.

Όμως, η Green Growth Brands, ένας καναδικός κατασκευαστής προϊόντων καναδικής προέλευσης και πωλητής λιανικής τόσο των προϊόντων THC όσο και του CBD που πρόσφατα υπέγραψε συμφωνία με πολλά αμερικανικά εμπορικά κέντρα για να καθιερώσουν τα Seventh Sense CBD Shops σε όλη την επικράτεια, είναι έτοιμος γι’αυτή παρά τα νομικά όρια: “Δεν προβάλλουμε ισχυρισμούς σχετικά με τα οφέλη της CBD, κάτι το απαγορευμένο από τον FDA”, δήλωσε εκπρόσωπος της GGB. “Θέλουμε να είμαστε σαφείς ότι τα προϊόντα μας με CBD δεν είναι ψυχοδραστικά και δεν θα δημιουργήσουν παραισθήσεις. Θα πούμε όμως ότι είναι φανταστικά προϊόντα προσωπικής φροντίδας και έχουν το πρόσθετο στοιχείο του CBD”.

‘Όπου κυκλοφορεί στην αγορά, το CBD αντιπροσωπεύει το “πράσινο”. Η ομάδα Cowen εκτιμά πρόσφατα ότι η αγορά CBD μόνη της θα μπορούσε να φτάσει τα 16 δισεκατομμύρια δολάρια στις πωλήσεις έως το 2025, σύμφωνα με την αναφορά τους στο Forbes. Σύμφωνα με την Nielsen, η οποία συνεργάστηκε πρόσφατα με την εταιρία αναλύσεων Headset για την παρακολούθηση της αγοράς, «το μέγεθος της ευκαιρίας (ή της απειλής) για την κάνναβη στις εταιρείες CPG ανέρχεται σήμερα στα 4,3 δισεκατομμύρια δολάρια.