Το ελληνικό λιανικό εμπόριο διανύει μια περίοδο έντονης κινητικότητας και ανασχηματισμού, με τις εξελίξεις να διαδέχονται η μία την άλλη και τον ανταγωνισμό να εντείνεται σε κάθε επίπεδο. Οι μεγάλοι παίκτες του κλάδου επιταχύνουν τις στρατηγικές τους κινήσεις, διεκδικώντας ηγετικές θέσεις σε μια αγορά που συγκεντρώνεται σταδιακά, αλλά σταθερά.
Εξαγορές, επεκτάσεις δικτύων, επαναπροσδιορισμός εμπορικών πολιτικών και ενίσχυση της παρουσίας σε γεωγραφικές περιοχές-κλειδιά διαμορφώνουν ένα νέο τοπίο, το οποίο επηρεάζει τόσο τις μικρές τοπικές επιχειρήσεις όσο και τις μεσαίες αλυσίδες. Το σκηνικό αλλάζει και όσοι δεν προσαρμόζονται, κινδυνεύουν να μείνουν πίσω.
Στο επίκεντρο αυτών των εξελίξεων βρίσκεται η Μασούτης, η οποία επιχειρεί να επεκτείνει καθοριστικά την παρουσία της στην Αττική και να ενισχύσει τη συνολική της δυναμική μέσω της εξαγοράς της αλυσίδας ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός. Η συμφωνία αυτή αποτελεί ίσως τη σημαντικότερη εξέλιξη των τελευταίων μηνών στο εγχώριο λιανεμπόριο, καθώς προσφέρει στη Μασούτης πρόσβαση σε εκατοντάδες νέα σημεία πώλησης, αν και ως επί το πλείστον μικρού μεγέθους.
Η πρόκληση για τη Μασούτης δεν είναι απλώς η αριθμητική αύξηση του δικτύου της, αλλά η ομαλή ενσωμάτωση αυτών των καταστημάτων στο υπάρχον οργανωτικό και λειτουργικό της μοντέλο. Η αναδιάταξη του νέου δικτύου απαιτεί λεπτομερή σχεδιασμό, ενώ παράλληλα η εταιρεία προσβλέπει σε στρατηγική ενίσχυση της παρουσίας της στον κρίσιμο – και ανταγωνιστικό – χώρο της Αττικής. Η ολοκλήρωση του υπερμάρκετ στις Τρεις Γέφυρες αποτελεί κεντρικό σημείο της στρατηγικής της, ενώ παράλληλα διερευνώνται κινήσεις και προς τα βόρεια προάστια της Αθήνας. Σε κάθε περίπτωση, η Μασούτης δείχνει να κινείται αποφασιστικά, επιδιώκοντας να διεκδικήσει ακόμα πιο ενεργά την τρίτη θέση στον κλάδο.
Από την πλευρά της, η ΑΒ Βασιλόπουλος ακολουθεί στρατηγική προσαρμογής στις νέες τάσεις της αγοράς, με στόχο τη διατήρηση της ανταγωνιστικότητάς της απέναντι σε έναν διαρκώς ενισχυόμενο ανταγωνισμό. Βασική προτεραιότητα για την εταιρεία είναι η ενδυνάμωση του δικτύου μικρών καταστημάτων τύπου suprette (έως 400 τ.μ.), μέσω ανάπτυξης franchise, προκειμένου να αξιοποιήσει την αυξημένη ζήτηση που παρουσιάζεται τα τελευταία χρόνια για πιο ευέλικτες και προσβάσιμες μορφές λιανεμπορίου. Ήδη διαθέτει μερικές εκατοντάδες τέτοιες μονάδες, και ο ρυθμός ανάπτυξής τους παραμένει υψηλός.
Παράλληλα, η ΑΒ προχωρά στον επανασχεδιασμό της εμπορικής της πολιτικής, με στόχο τη μείωση της διαφοράς τιμής μεταξύ των επώνυμων προϊόντων και αυτών ιδιωτικής ετικέτας. Η συγκεκριμένη επιλογή αποσκοπεί στην ενίσχυση της ελκυστικότητας των καταστημάτων της σε μια εποχή που ο καταναλωτής δίνει μεγαλύτερη σημασία στην αξία για τα χρήματα που ξοδεύει, ιδίως σε ένα περιβάλλον πληθωριστικών πιέσεων και αυξημένων λειτουργικών εξόδων.
Η METRO, από την άλλη πλευρά, επιλέγει μια πιο συντηρητική και σταδιακή προσέγγιση, προχωρώντας σε ανάπτυξη κυρίως σε περιοχές όπου μέχρι σήμερα δεν είχε ισχυρή παρουσία. Η φιλοσοφία της στηρίζεται στην οργανική ανάπτυξη με σταθερά βήματα, χωρίς αιφνιδιασμούς ή επιθετικές κινήσεις. Εστιάζει κυρίως στη δημιουργία νέων καταστημάτων σε στοχευμένες γεωγραφικές περιοχές και παρακολουθεί στενά τις τάσεις στον τομέα του franchise. Ήδη διαθέτει δεκάδες σημεία πώλησης μικρού τύπου, ενώ δείχνει διατεθειμένη να αναπτύξει περαιτέρω αυτό το μοντέλο σε βάθος χρόνου.
Εν τω μεταξύ, ο όμιλος Πέντε ΑΕ, που δραστηριοποιείται με την αλυσίδα Γαλαξίας, επεκτείνεται γεωγραφικά, κάνοντας άνοιγμα στη Δυτική Ελλάδα με επίκεντρο τα Ιωάννινα. Με την επικείμενη εξαγορά της Παπαγεωργίου ΑΕ, επιχειρεί να αυξήσει την απήχησή του σε περιοχές όπου μέχρι πρότινος δεν είχε παρουσία, επιδιώκοντας έτσι να ενισχύσει το εμπορικό του αποτύπωμα και να καλύψει την πτώση του μεριδίου του τα τελευταία χρόνια. Πρόκειται για μια κίνηση στρατηγικής σημασίας, που δηλώνει ξεκάθαρα την πρόθεση της εταιρείας να παίξει πιο δυναμικό ρόλο στις νέες ισορροπίες του κλάδου.
Την ίδια στιγμή, η Σκλαβενίτης – ο μεγαλύτερος όμιλος λιανεμπορίου στην Ελλάδα – συνεχίζει να επενδύει στη βελτίωση του ήδη εκτεταμένου δικτύου της. Στρατηγικός της στόχος είναι να ενισχύσει την παρουσία της σε γεωγραφικά σημεία όπου υπολείπεται, και κυρίως να προετοιμάσει τις υποδομές για τη διαχείριση ενός ετήσιου κύκλου εργασιών που αναμένεται να ξεπεράσει τα 5 δισ. ευρώ. Βασική προτεραιότητα αποτελεί η ενίσχυση του δικτύου logistics, το οποίο αποτελεί κρίσιμο πυλώνα της ομαλής λειτουργίας και της ανταγωνιστικής διανομής προϊόντων σε πανελλαδικό επίπεδο.
Η Lidl Hellas, από την πλευρά της, συνεχίζει την επιθετική στρατηγική ενίσχυσης της παρουσίας της στην ελληνική αγορά, επενδύοντας σε επέκταση του δικτύου της και σε προωθητικές ενέργειες που εστιάζουν στα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας. Με ιδιαίτερα υψηλό περιθώριο κερδοφορίας, η εταιρεία διαθέτει την ευχέρεια να διαμορφώνει πολιτική τιμών που «κατεβάζει» το παιχνίδι του ανταγωνισμού στο δικό της γήπεδο, κερδίζοντας μερίδιο αγοράς κυρίως από ευαίσθητες καταναλωτικές ομάδες.
Μέσα σε αυτό το ταχέως μεταβαλλόμενο περιβάλλον, το κύμα συγκέντρωσης του κλάδου, αν και πιο ήπιο από προηγούμενες δεκαετίες, ασκεί συνεχώς πίεση στις εναπομείνασες μικρές αλυσίδες και επιχειρήσεις μεσαίου μεγέθους, όπως οι Market In.
Το τοπίο στο ελληνικό λιανεμπόριο επαναπροσδιορίζεται, με κάθε κίνηση να καθορίζει τις ισορροπίες της επόμενης ημέρας. Οι μεγάλοι παίκτες ανασχηματίζουν στρατηγικές, δίκτυα και πολιτικές, ενώ η επιβίωση για τους μικρότερους γίνεται όλο και πιο απαιτητική.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
