Η Κωτσόβολος, ένας από τους μεγαλύτερους λιανοπωλητές ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών στην Ελλάδα, βρίσκεται σε μια κομβική καμπή της ιστορίας της.
Μετά από δεκαετίες υπό την ιδιοκτησία ξένων ομίλων, η εταιρεία πέρασε στα χέρια της ΔΕΗ τον Απρίλιο του 2024, σε ένα deal που άλλαξε τις ισορροπίες και τάραξε τα επιχειρηματικά νερά, ανοίγοντας ένα νέο κεφάλαιο τόσο για την ίδια όσο και τον ενεργειακό κολοσσό.
Η συγκεκριμένη συμφωνία σηματοδότησε μια στρατηγική κίνηση για τη ΔΕΗ, ενώ παράλληλα δημιούργησε και δημιουργεί νέες προοπτικές για τον Κωτσόβολο στην αγορά του retail και των ενεργειακών υπηρεσιών.
Πτώση για τα φυσικά καταστήματα, άνοδος του ηλεκτρονικού εμπορίου
Κατά την οικονομική χρήση Μαΐου 2023 – Απριλίου 2024, ο Κωτσόβολος κατέγραψε κύκλο εργασιών 711,07 εκατ. ευρώ, έναντι 742,23 εκατ. ευρώ την προηγούμενη χρήση. Η μείωση αυτή αποδίδεται κυρίως στη μείωση των πωλήσεων στα φυσικά καταστήματα, ενώ ο τομέας του ηλεκτρονικού εμπορίου γνώρισε σημαντική αύξηση.
Πιο συγκεκριμένα, οι πωλήσεις των εταιρικών καταστημάτων μειώθηκαν κατά 4%, αγγίζοντας τα 514,25 εκατ. ευρώ, ενώ οι πωλήσεις των franchise καταστημάτων υποχώρησαν κατά 12,7%, στα 32,24 εκατ. ευρώ. Αντίθετα, οι διαδικτυακές πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 22,6%, φτάνοντας τα 47,6 εκατ. ευρώ, γεγονός που αποδεικνύει τη στροφή των καταναλωτών στις ψηφιακές αγορές.
Παρά τις προκλήσεις, η εταιρεία παρέμεινε κερδοφόρα. Τα προ φόρων κέρδη ανήλθαν σε 3,79 εκατ. ευρώ, μειωμένα κατά 72% σε σχέση με την προηγούμενη χρονιά, ενώ τα καθαρά κέρδη διαμορφώθηκαν στα 2,04 εκατ. ευρώ (-80,5%). Ωστόσο, τα ταμειακά διαθέσιμα της Κωτσόβολος αυξήθηκαν κατά 76%, αγγίζοντας τα 65,13 εκατ. ευρώ.
Αξίζει να σημειωθεί ότι αυτή είναι και η τελευταία δημοσίευση οικονομικών καταστάσεων με το παλιό ιδιοκτησιακό καθεστώς, αφού η επόμενη αντίστοιχη κίνηση θα έχει την σφραγίδα της διοίκησης του ομίλου ΔΕΗ.
Ο νέος διακριτικός τίτλος και η στρατηγική της ΔΕΗ
Πρόσφατα, ως αποτέλεσμα της εξαγοράς από τη ΔΕΗ, η Κωτσόβολος απέκτησε τον νέο διακριτικό τίτλο: «Next Gen Retail Services». Η αλλαγή αυτή δεν είναι απλώς συμβολική, αλλά αντικατοπτρίζει τη νέα κατεύθυνση της εταιρείας, η οποία πλέον συνδυάζει τις λιανικές πωλήσεις ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών με ενεργειακές υπηρεσίες.
Η ΔΕΗ βλέπει τον Κωτσόβολο ως μια πλατφόρμα που θα της επιτρέψει να προσεγγίσει απευθείας τους καταναλωτές, προσφέροντας ολοκληρωμένες λύσεις που συνδυάζουν προϊόντα τεχνολογίας με ενεργειακές υπηρεσίες, όπως «έξυπνα» σπίτια, προγράμματα εξοικονόμησης ενέργειας και ηλεκτρικά οχήματα.
Ανακαινίσεις καταστημάτων και επέκταση δικτύου
Στο πλαίσιο της νέας εποχής, ο Κωτσόβολος επενδύει δυναμικά στην ανακαίνιση των καταστημάτων του. Πρόσφατα, ανακαινίστηκαν και επαναλειτούργησαν πλήρως αναβαθμισμένα τα καταστήματα στο The Mall Athens και στην Πάτρα, τον Απρίλιο είχε ανακαινιστεί το mega κατάστημα στη Λεωφόρου Συγγρού, ενώ αντίστοιχες επενδύσεις αναμένονται σε ακόμα περισσότερα καταστήματα.
Το νέο κατάστημα στο The Mall Athens είναι πλέον ένα υπερσύγχρονο retail hub, με έμφαση στην εμπειρία του πελάτη. Διαθέτει Apple Shop τελευταίας γενιάς, εξειδικευμένη gaming area, καθώς και express ταμεία για ταχύτατη εξυπηρέτηση.
Αντίστοιχα, το νέο κατάστημα στην Πάτρα προσφέρει μεγαλύτερους χώρους και προηγμένες υπηρεσίες επισκευής μέσω του Fix&Go, εξασφαλίζοντας γρήγορη και ποιοτική εξυπηρέτηση.
Γιατί είναι τόσο σημαντικό αυτό το deal για τη ΔΕΗ
Για τη ΔΕΗ, η εξαγορά της Κωτσόβολος είναι μια στρατηγική κίνηση με πολλαπλά οφέλη. Πρώτον, ενισχύει την άμεση επαφή της εταιρείας με τους καταναλωτές, επιτρέποντάς της να προωθήσει νέα ενεργειακά προϊόντα και υπηρεσίες μέσω ενός ευρύτατου δικτύου καταστημάτων.
Aκόμα, η προσθήκη του Κωτσόβολου βελτιώνει τη διαφοροποίηση του χαρτοφυλακίου της ΔΕΗ, μειώνοντας την εξάρτηση από τις παραδοσιακές ενεργειακές δραστηριότητες. Η κίνηση αυτή ευθυγραμμίζεται με τη γενικότερη στρατηγική της εταιρείας για ψηφιακό μετασχηματισμό και ανάπτυξη νέων πηγών εσόδων.
Επιπροσθέτως, η συμφωνία αυτή δίνει στη ΔΕΗ ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά των «έξυπνων» ενεργειακών λύσεων. Συνδυάζοντας τις λιανικές πωλήσεις ηλεκτρικών συσκευών με υπηρεσίες ενέργειας, η ΔΕΗ μπορεί να προσφέρει ολοκληρωμένες λύσεις που καλύπτουν όλες τις ανάγκες των καταναλωτών.
Τέλος, η ΔΕΗ αποκτά ένα πλήρες δίκτυο καταστημάτων, σε μία κίνηση αντίστοιχη εκείνης της εξαγοράς από τον όμιλο ΟΤΕ των καταστημάτων Γερμανός, που αποδείχτηκε καθοριστική στη μάχη του ΟΤΕ απέναντι στον ανταγωνισμό. Άλλωστε, όταν έκλεισε η συμφωνία, η Κωτσόβολος έφερε για «προίκα» 95 καταστήματα, σε Ελλάδα και Κύπρο, εκ των οποίων τα 27 megastores.
Ακόμα, δε θα πρέπει να ξεχνάμε ότι διαθέτει ένα ολοκληρωμένο, πανελλαδικό δίκτυο, εφοδιαστικής αλυσίδας με δικές της αποθήκες, ιδιόκτητο στόλο οχημάτων και ένα μεγάλο δίκτυο συνεργατών για εγκαταστάσεις των συσκευών. Επίσης, το πολυκαναλικό δίκτυο πωλήσεών του, εκτός από τα φυσικά καταστήματα, περιλαμβάνει call center και ένα e-shop.
Κάπως έτσι, αποκαλύπτεται το πολυδιάστατο σχέδιο πίσω από την απόφαση του Γιώργου Στάσση να ολοκληρώσει αυτή την αγορά έναντι 200 εκατ. ευρώ, από την Currys plc, χωρίς μάλιστα να λαμβάνεται υπόψη ο δανεισμός, τα ταμειακά διαθέσιμα της εταιρείας και εξαιρουμένων των μισθώσεων κατά το IFRS 16.
Το μέλλον της Κωτσόβολος στη νέα εποχή
Η Κωτσόβολος μπαίνει σε μια νέα εποχή με τη στήριξη της ΔΕΗ, μεταβαίνοντας από μια παραδοσιακή λιανεμπορική εταιρεία σε έναν σύγχρονο πάροχο τεχνολογικών και ενεργειακών λύσεων.
Η πορεία του Κωτσόβολου καθορίζει και το μέλλον του ελληνικού retail
Παρά τις προκλήσεις, η στρατηγική της ΔΕΗ και οι επενδύσεις στην αναβάθμιση των υπηρεσιών και του δικτύου καταστημάτων δημιουργούν τις προϋποθέσεις για μακροπρόθεσμη ανάπτυξη.
Η πορεία του Κωτσόβολου υπό τη νέα ιδιοκτησία θα είναι καθοριστική για το μέλλον του ελληνικού λιανεμπορίου, καθώς το επιχειρηματικό μοντέλο του αλλάζει ριζικά.
Ο συνδυασμός τεχνολογίας και ενέργειας ανοίγει νέες ευκαιρίες, αλλά και νέα ερωτήματα σχετικά με το πώς θα διαμορφωθεί ο ανταγωνισμός στον κλάδο. Το μόνο σίγουρο είναι ότι η Κωτσόβολος δεν θα είναι ποτέ ξανά η ίδια.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
