Μπορεί για πολλούς η κατάσταση στο ελληνικό λιανεμπόριο να θεωρείται τα τελευταία χρόνια σχετικά στάσιμη, μετά το μεγάλο deal της οικογένειας Σκλαβενίτη για την εξαγορά των σούπερ μάρκετ Μαρινόπουλος, αυτό όμως πιθανότατα θα αλλάξει πολύ σύντομα.
Η επικείμενη εξαγορά της αλυσίδας σούπερ μάρκετ «Κρητικός» από τη Μασούτης αποτελεί μια από τις πιο πολυσυζητημένες επιχειρηματικές κινήσεις, η οποία αναμένεται να θέσει νέα δεδομένα στη «μάχη» μεταξύ των ισχυρών «παικτών».
Παρότι θα πρέπει να τονιστεί ότι η συμφωνία δεν έχει ακόμα οριστικοποιηθεί, και μέχρι αυτό να συμβεί τίποτα δε θα πρέπει να θεωρείται δεδομένο, οι συζητήσεις βρίσκονται σε τελικό στάδιο, με πολλές πηγές της αγοράς να θεωρούν το deal σχεδόν κλεισμένο.
Αν τελικά οι «φωνές» αυτές επιβεβαιωθούν, είναι πολύ πιθανό να αλλάξει ριζικά το τοπίο του ελληνικού λιανεμπορίου, ενισχύοντας σημαντικά τη θέση της Μασούτης και προσφέροντας νέα δυναμική ανάπτυξης. Ωστόσο, οι προκλήσεις παραμένουν υπαρκτές, απαιτώντας στρατηγική ευελιξία και προσεκτική διαχείριση.
Τι χωρίζει τις δύο πλευρές από τη συμφωνία
Οι διαπραγματεύσεις μεταξύ του Γιάννη Μασούτη και του Άγγελου Κρητικού έχουν προχωρήσει σε σημαντικό βαθμό, με το βασικό σημείο τριβής να είναι η διαφορά στο τίμημα της εξαγοράς.
Σύμφωνα με τις πληροφορίες που έχουν γίνει γνωστές, η Μασούτης παρουσιάζεται να έχει προσφέρει 150 εκατ. ευρώ για την αλυσίδα, την ώρα που η πλευρά η Κρητικός φέρεται να ζητά 180 εκατ. ευρώ. Παρ’ όλα αυτά, οι διαδικασίες για την ολοκλήρωση της συμφωνίας συνεχίζονται, με πηγές να δηλώνουν βέβαιες ότι η διαφορά θα γεφυρωθεί σύντομα.
Η αισιοδοξία τους πηγάζει από αρκετά δεδομένα που υπάρχουν στο τραπέζι. Η ανάγκη της Μασούτης να ενισχύσει την παρουσία της στην Αττική και η πίεση που δέχεται η Κρητικός από τον ανταγωνισμό είναι οι δύο βασικοί παράγοντες που οδηγούν στην αναμενόμενη ολοκλήρωση της συμφωνίας. Με τα ετήσια κέρδη της Κρητικός να ανέρχονται στα 2 εκατ. ευρώ, το προσφερόμενο τίμημα θεωρείται -τουλάχιστον- γενναιόδωρο. Κάπως έτσι, η οικογένεια Κρητικού φαίνεται να βλέπει την εξαγορά ως την καλύτερη στρατηγική επιλογή.
Τι βάζει ο Μασούτης στη «φαρέτρα» του
Η εξαγορά της Κρητικός, αν αυτή ολοκληρωθεί, θα αποτελέσει στρατηγική τομή για τη Μασούτης, καθώς θα καταφέρει να ενισχύσει την πανελλαδική παρουσία της και να μετατραπεί σε πραγματικό «παίκτη» στην αγορά της Αττικής.
Η περιοχή αυτή, που συγκεντρώνει το 50% του ελληνικού λιανεμπορίου, είναι ζωτικής σημασίας για κάθε αλυσίδα που επιδιώκει να ηγηθεί στον κλάδο. Η Κρητικός, με το εκτενές δίκτυό της από 890 καταστήματα, καλύπτει κομβικές αγορές σε αστικά κέντρα, τουριστικές περιοχές, αλλά και την Αττική. Με την ολοκλήρωση της εξαγοράς, η Μασούτης θα αυξήσει το δίκτυό της σε 1.280 καταστήματα, με τζίρο κοντά στα 1,8 δισ. ευρώ, γεγονός που θα την ανεβάσει από την πέμπτη στην τρίτη θέση του κλάδου.
Η νέα διαπραγματευτική ισχύς της εταιρείας απέναντι στους προμηθευτές θα της δώσει τη δυνατότητα να πετύχει καλύτερους όρους, μειώνοντας το κόστος προϊόντων και βελτιώνοντας τα περιθώρια κέρδους. Ταυτόχρονα, η γεωγραφική διεύρυνση θα της επιτρέψει να προσελκύσει μεγαλύτερο μερίδιο καταναλωτών, ενισχύοντας την αναγνωρισιμότητά της.
Η στρατηγική σημασία της Κρητικός
Για τη Μασούτης, η Κρητικός δεν είναι απλώς μια κερδοφόρα επιχείρηση, αλλά ένα «κλειδί» για την είσοδο σε αγορές που έως τώρα της ήταν δύσκολα προσβάσιμες. Η ισχυρή παρουσία της Κρητικός σε τουριστικές περιοχές, όπως η Κρήτη, οι Κυκλάδες και τα Δωδεκάνησα, προσφέρει μεγάλες δυνατότητες ανάπτυξης, ειδικά κατά τη θερινή περίοδο.
Επιπλέον, η ευρεία χρήση του μοντέλου franchise από την Κρητικός, αν και αποτελεί πρόκληση για τη Μασούτης, μπορεί να προσφέρει ευελιξία στην επέκταση του δικτύου. Από την άλλη, η ίδια η Κρητικός θα επωφεληθεί από την τεχνογνωσία της Μασούτης στη διαχείριση μικρών καταστημάτων και την αποτελεσματική οργάνωση της εφοδιαστικής αλυσίδας. Η ενίσχυση της ρευστότητας και των υποδομών της από τη συγχώνευση θα επιτρέψει στην Κρητικός να ανταποκριθεί καλύτερα στις απαιτήσεις του ανταγωνισμού.
Συνολικά το πιο μεγάλο πλεονέκτημα που θα δώσει η Κρητικός στην Μασούτης είναι η σαφής ενίσχυση στην Αττική και γενικότερα στην Νότια Ελλάδα και μάλιστα γρήγορα, με μια κίνηση. Η οργανική ανάπτυξη της Μασούτης δεν μπορεί σε καμία περίπτωση να καλύψει την ταχύτητα γεωγραφικής κάλυψης που θα δώσει η συγκεκριμένη εξαγορά. Και αυτό είναι κρίσιμο.
Οι προκλήσεις που δεν μπορούν να αγνοηθούν
Παρά τα προφανή οφέλη, η εξαγορά ενέχει και κινδύνους. Η ενσωμάτωση ενός τόσο μεγάλου δικτύου όπως αυτό της Κρητικός απαιτεί σοβαρούς πόρους, τόσο χρηματοοικονομικούς όσο και διαχειριστικούς.
Επιπλέον, οι διαφορές στα επιχειρησιακά μοντέλα των δύο εταιρειών – η Κρητικός βασίζεται στο franchise ενώ η Μασούτης λειτουργεί κυρίως με ιδιόκτητα καταστήματα – ενδέχεται να προκαλέσουν δυσκολίες στη μετάβαση.
Ωστόσο αυτό που θα είναι μεγάλη πρόκληση είναι η τυπολογία των καταστημάτων της Κρητικός η οποία διαφέρει σημαντικά από την Μασούτης. Πολλά καταστήματα Κρητικός είναι μικρά καταστήματα τα οποία έχουν εντελώς διαφορετική λειτουργία και οικονομική διαχείριση από τα σαφώς μεγαλύτερα καταστήματα της Μασούτης. Η “άσκηση” λοιπόν είναι πόσα από τα 890 καταστήματα της Κρητικός μπορούν πραγματικά να προσθέσουν αξία στο δίκτυο της Μασούτης.
Το υψηλό τίμημα της εξαγοράς αποτελεί έναν άλλο κρίσιμο παράγοντα. Αν και η Μασούτης έχει δείξει στο παρελθόν διάθεση για στρατηγικές εξαγορές, όπως η ΣΥΝΚΑ, οι οικονομικές απαιτήσεις μιας τόσο μεγάλης συμφωνίας ενδέχεται να επηρεάσουν προσωρινά τη ρευστότητά της.
Το λιανεμπόριο μπροστά σε μια σημαντική αλλαγή
Η πιθανή ολοκλήρωση της εξαγοράς θα έχει ευρύτερες συνέπειες για το ελληνικό λιανεμπόριο. Οι μεγάλοι «παίκτες» του κλάδου, που βρίσκονται πάνω από την Μασούτης τώρα, δηλαδή ΑΒ Βασιλόπουλος, Lidl και My Market θα αναγκαστούν να αναπροσαρμόσουν τις στρατηγικές τους, ενώ οι μικρότερες αλυσίδες πιθανώς να αντιμετωπίσουν εντονότερη πίεση.
Το γεγονός αυτό μπορεί να ανοίξει τον δρόμο για περισσότερες εξαγορές και συγχωνεύσεις, σηματοδοτώντας μια νέα εποχή συγκέντρωσης στον κλάδο. Η εξαγορά της Κρητικός από τη Μασούτης δεν είναι απλώς μια επιχειρηματική συμφωνία, αλλά μια στρατηγική κίνηση που μπορεί να αλλάξει τον χάρτη του ελληνικού λιανεμπορίου. Αν και το deal παραμένει ανοιχτό, οι πιθανότητες ολοκλήρωσής του φαίνονται πολύ υψηλές.
Η Μασούτης έχει μια ευκαιρία να μετατραπεί σε ηγετική δύναμη
Για τη Μασούτης, η συμφωνία αυτή προσφέρει μια μοναδική ευκαιρία να εξελιχθεί σε ηγετικό παράγοντα του κλάδου, ενώ η Κρητικός αποκτά έναν ισχυρό συνεργάτη που θα της εξασφαλίσει τη συνέχεια σε μια απαιτητική αγορά. Άλλωστε, το παράδειγμα του Σκλαβενίτη, και της επιτυχημένης εξαγοράς της Μαρινόπουλους, αποτελεί απόδειξη του πως μια εξαγορά μπορεί να αποδειχθεί game changer.
Το μέλλον θα δείξει αν οι δύο πλευρές θα καταφέρουν να ξεπεράσουν τις προκλήσεις, όμως είναι σίγουρο ότι αυτή η συμφωνία, αν ολοκληρωθεί, θα αλλάξει τους κανόνες του παιχνιδιού.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
