Η ΚΑΕ Παναθηναϊκός έχει εισέλθει σε μια νέα εποχή, συνδυάζοντας επιτυχώς το αγωνιστικό με το εμπορικό κομμάτι. Με αφετηρία τη μακροχρόνια παραχώρηση του ΟΑΚΑ, έχει επενδύσει σε καινοτομίες, στρατηγικές συμφωνίες και έναν μακροπρόθεσμο σχεδιασμό που θυμίζει τις πρακτικές των κορυφαίων ομάδων του NBA.
Αυτή η στρατηγική, της οποίας ηγείται ο Δημήτρης Γιαννακόπουλος, δεν στοχεύει μόνο στην κορυφή των ευρωπαϊκών διοργανώσεων, αλλά και στη δημιουργία ενός βιώσιμου και ελκυστικού brand name με διεθνή απήχηση.
Παραχώρηση ΟΑΚΑ: Το θεμέλιο της αναγέννησης
Η παραχώρηση του κλειστού του ΟΑΚΑ στην ΚΑΕ Παναθηναϊκός, η οποία πραγματοποιήθηκε επίσημα τον Ιούλιο του 2023, αποτέλεσε ορόσημο για το μέλλον της ομάδας. Η συμφωνία είχε τεθεί σε νομοθετική βάση από τον Μάιο του 2022, ενώ οι λεπτομέρειες ολοκληρώθηκαν τον Μάιο του 2023, με την επίσημη υπογραφή των συμβολαίων.
Παρά τα εμπόδια που προέκυψαν στη διαδικασία, όπως το ζήτημα του πάρκινγκ P5, όλα διευθετήθηκαν, δίνοντας στην ομάδα το δικαίωμα αποκλειστικής χρήσης των εγκαταστάσεων για 49 χρόνια.
Οι όροι της παραχώρησης προέβλεπαν ότι η ΚΑΕ Παναθηναϊκός αναλαμβάνει πλήρως τη συντήρηση του κλειστού γυμναστηρίου, των βοηθητικών χώρων και του περιβάλλοντος χώρου, ενώ υποχρεούται σε επενδύσεις ύψους 3 εκατ. ευρώ εντός 12 ετών. Παράλληλα, ένα ποσοστό 30% των καθαρών εσόδων από την εκμετάλλευση των εγκαταστάσεων αποδίδεται στο ΟΑΚΑ.
Η παραχώρηση του ΟΑΚΑ άλλαξε το παιχνίδι για τον Παναθηναϊκό. Πλέον, η ομάδα έχει τη δυνατότητα να επενδύσει σε μακροπρόθεσμες βελτιώσεις που ανεβάζουν το επίπεδο τόσο αγωνιστικά όσο και εμπορικά. Αξίζει να σημειωθεί ότι το συνολικό κόστος των ανακαινίσεων ξεπέρασε τα 15 εκατ. ευρώ, με αποτέλεσμα το ΟΑΚΑ να θυμίζει πλέον γήπεδο NBA, εντυπωσιάζοντας τόσο το κοινό όσο και τους χορηγούς.
Το γυάλινο παρκέ: Η επανάσταση στο μάρκετινγκ
Μία από τις πιο καινοτόμες κινήσεις ήταν η τοποθέτηση του ASB GlassFloor, του πρώτου γυάλινου παρκέ στην Ευρώπη, το οποίο εγκαινιάστηκε στο ΟΑΚΑ τη σεζόν 2024-25. Αυτή η τεχνολογία είναι πολλά περισσότερα από ένα νέο τύπο δαπέδου. Πρόκειται για μια επένδυση ύψους 3,2 εκατ. ευρώ που μεταμορφώνει τον τρόπο με τον οποίο οι φίλαθλοι και οι χορηγοί αλληλεπιδρούν με το άθλημα.
Το γυάλινο παρκέ λειτουργεί ως ψηφιακή οθόνη υψηλής ανάλυσης, επιτρέποντας τη δυναμική προβολή χορηγικών μηνυμάτων, στατιστικών, γραφικών παικτών και βίντεο. Αυτή η δυνατότητα εξαλείφει την ανάγκη για τα παραδοσιακά αυτοκόλλητα στο δάπεδο, ενώ παράλληλα επιτρέπει τη διαρκή ανανέωση του περιεχομένου, προσαρμοσμένη στις ανάγκες κάθε αγώνα ή διοργάνωσης.
Ανάμεσα στα πλεονεκτήματα του ASB GlassFloor βρίσκεται η αύξηση εσόδων από χορηγίες, καθώς η ψηφιακή προβολή προσφέρει ευέλικτες διαφημιστικές δυνατότητες, που είναι ιδιαίτερα ελκυστικές για μεγάλες εταιρείες.
Ακόμα, οι φίλαθλοι απολαμβάνουν μια διαδραστική εμπειρία, βλέποντας πληροφορίες, στατιστικά και γραφικά σε πραγματικό χρόνο, ενώ σημαντική είναι και η ενίσχυση του brand καθώς η καινοτομία αυτή τοποθετεί τον Παναθηναϊκό στην αιχμή της τεχνολογίας, προσελκύοντας το ενδιαφέρον διεθνών μέσων.
Το γυάλινο παρκέ είναι επίσης φιλικό προς το περιβάλλον, με υλικά που διαρκούν έως και 70 χρόνια, μειώνοντας το περιβαλλοντικό αποτύπωμα του γηπέδου. Η επένδυση αυτή αποδεικνύει τη δέσμευση της ομάδας στην καινοτομία και τη βιώσιμη ανάπτυξη.
Η συμφωνία με την AKTOR που γέμισε -παραπάνω- τα ταμεία
Η συνεργασία με την κατασκευαστική εταιρεία AKTOR αποτελεί ακόμη έναν πυλώνα της εμπορικής στρατηγικής της ΚΑΕ Παναθηναϊκός. Τον Νοέμβριο του 2023, ανακοινώθηκε η αρχική συμφωνία για την ονοματοδοσία της ομάδας ως «Παναθηναϊκός AKTOR», ενώ το καλοκαίρι του 2024, η συνεργασία αυτή ανανεώθηκε για έξι χρόνια, έναντι 12 εκατ. ευρώ.
Η συμφωνία αυτή εξασφαλίζει σταθερή επιπλέον χρηματοδότηση για την ομάδα, ενώ παράλληλα ενισχύει την εικόνα του Παναθηναϊκού ως μιας από τις πιο ισχυρές εμπορικά ομάδες στην Ευρώπη. Από την πλευρά της, η AKTOR, γνωστή για την εμπλοκή της σε μεγάλα έργα βρίσκει στον Παναθηναϊκό έναν ιδανικό συνεργάτη για να προβάλει το όραμά της για την καινοτομία.
Αγωνιστική αναβάθμιση και εμπορική απήχηση
Η εμπορική αναγέννηση του Παναθηναϊκού υποστηρίζεται από μια αντίστοιχη αγωνιστική ενίσχυση. Η σεζόν 2023-24 αποτέλεσε ορόσημο, με τον Εργκίν Αταμάν να αναλαμβάνει την τεχνική ηγεσία και παίκτες υψηλού επιπέδου, όπως ο Κώστας Σλούκας, ο Ματίας Λεσόρ και ο Χουάντσο Ερνανγκόμεθ, να ενισχύουν το ρόστερ.
Η αγωνιστική επιτυχία, με την κατάκτηση της Euroleague και του ελληνικού πρωταθλήματος, αύξησε κατακόρυφα την προσέλευση των φιλάθλων στο ΟΑΚΑ. Το γεμάτο γήπεδο δεν είναι μόνο ένδειξη της στήριξης του κόσμου, αλλά και σημαντικός παράγοντας για την εμπορική βιωσιμότητα της ομάδας.
Τεχνολογία και ψηφιακή εποχή
Το νέο app του Παναθηναϊκού, Club 1908, είναι άλλο ένα παράδειγμα του πώς η ομάδα εκμεταλλεύεται την τεχνολογία για να ενισχύσει τη σύνδεση με τους φιλάθλους.
Δημιουργημένο σε συνεργασία με κορυφαίες εταιρείες όπως η Raw Engineering, το app προσφέρει δυνατότητες
όπως αγορά εισιτηρίων και προϊόντων, αλλά και αποκλειστικό περιεχόμενο.
Το ενδεχόμενο συμφωνίας με την Deutsche Telekom
Ο Παναθηναϊκός βρίσκεται πολύ κοντά σε μια συμφωνία με τη Deutsche Telekom για την ονοματοδοσία του ΟΑΚΑ. Αν η συμφωνία επιβεβαιωθεί, το «Telekom Arena» θα μπορούσε να αποτελέσει την πιο ακριβή ονοματοδοσία στην ιστορία του ευρωπαϊκού μπάσκετ. Αυτό θα ενισχύσει περαιτέρω τη θέση του Παναθηναϊκού ως εμπορικού κολοσσού.
Σημειώνεται ότι σύμφωνα με πληροφορίες οι δύο πλευρές έχουν «δώσει τα χέρια» για συνεργασία 5 ετών που θα ξεκινήσει από τον Ιανουάριο του 2025. Πάντως, ο Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος του Ομίλου ΟΤΕ, Κώστας Νεμπής, διέψευσε τις συγκεκριμένες πληροφορίες.
«Δεν υπάρχει καμία συμφωνία με το ΟΑΚΑ αυτή τη στιγμή», τόνισε χαρακτηριστικά κατά τη διάρκεια ενημερωτικής συνάντησης με εκπροσώπους του Τύπου. Όμως πρόσθεσε ότι η DT έχει ήδη προχωρήσει σε ανάλογες επενδύσεις αφήνοντας ανοιχτό το ενδεχόμενο συμφωνίας.
Η ΚΑΕ Παναθηναϊκός, εμπορικά, αγγίζει επίπεδα ΝΒΑ
Σε κάθε περίπτωση, το ρεπορτάζ για συμφωνία μεταξύ των δύο πλευρών θεωρείται έγκυρο και το -άμεσο- μέλλον θα δείξει αν όπου υπάρχει
καπνός υπάρχει και φωτιά.
Συμπερασματικά, ο Παναθηναϊκός δείχνει ότι μια ομάδα μπάσκετ μπορεί να αγγίξει πρότυπα NBA, συνδυάζοντας την αγωνιστική επιτυχία με την εμπορική εκμετάλλευση.
Με στρατηγικές κινήσεις, επενδύσεις σε τεχνολογία και πρωτοποριακές συμφωνίες, οι «πράσινοι» θέτουν τον πήχη για το πώς μπορεί το ευρωπαϊκό μπάσκετ να αναπτυχθεί βιώσιμα.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
