Σε μια εποχή που η αγορά του παιχνιδιού διεθνώς συρρικνώνεται, η AS Company, η ελληνική εισηγμένη με μακρά ιστορία στον κλάδο, μοιάζει να επιλέγει έναν διαφορετικό δρόμο: αυτόν της εξέλιξης.
Όχι απλώς επιβίωσης, αλλά ενεργητικής προσαρμογής, τολμηρής διαφοροποίησης και σταδιακής μεταμόρφωσης σε έναν πολυσχιδή όμιλο με σταθερά θεμέλια, έξυπνες επιλογές και ρευστότητα που της δίνει στρατηγική ευελιξία.
Αλλάζοντας ηλικίες και… παιχνίδι
«Πουλάμε και παιχνίδια – όχι μόνο παιχνίδια», δήλωσε πρόσφατα, χαρακτηριστικά, ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας, Ευστράτιος Ανδρεάδης. Πίσω από αυτή τη φράση, δεν κρύβεται απλώς ένα επικοινωνιακό εύρημα, αλλά ολόκληρη η στρατηγική της AS Company: ένα πολυσχιδές χαρτοφυλάκιο που ξεπερνά το παιδικό παιχνίδι και απλώνεται σε νέες, επικερδείς κατηγορίες.
Η εταιρεία έχει επεκτείνει την προϊοντική της γκάμα, εισάγοντας προϊόντα όπως είδη βρεφανάπτυξης, καλλυντικά, επιτραπέζια ενηλίκων, είδη ζωγραφικής και gadget toys. Παράλληλα, διευρύνει και το ηλικιακό της κοινό.
Πλέον δεν απευθύνεται μόνο στα παιδιά 0-6 ετών, αλλά και σε εφήβους και ενήλικες, με στόχο τη διείσδυση σε αγορές που δεν εξαρτώνται από τη δημογραφική πίεση της υπογεννητικότητας.
«Τα παιδιά χάνονται πιο γρήγορα από το παιχνίδι», είχε τονίσει ο κ. Ανδρεάδης, αναφερόμενος στο γεγονός ότι οι σημερινές ηλικίες στρέφονται γρήγορα σε οθόνες, apps και παιχνίδια που δεν είναι κλασικά. Η AS Company προσπαθεί να μείνει μπροστά από αυτή την καμπή, επενδύοντας στη δημιουργία ελληνικών brands με προσαρμοσμένες λύσεις.
Το στοίχημα της Chicco
Το 2024 ήταν χρονιά-σταθμός και για έναν άλλο λόγο: την εξαγορά της εταιρείας «Σκαρμούτσος» που διαχειρίζεται τα προϊόντα Chicco στην Ελλάδα.
Αν και το deal επηρέασε αρνητικά τα αποτελέσματα κατά περίπου 240 χιλ. ευρώ, η διοίκηση εκτιμά ότι το συγκεκριμένο εγχείρημα θα αποδώσει, καλύπτοντας πλήρως την επένδυση των 800 χιλ. ευρώ μέσα σε δύο χρόνια.
Η είσοδος στον τομέα της βρεφανάπτυξης δεν είναι τυχαία. Όπως έχει επισημαίνει ο αντιπρόεδρος Απόστολος Πεταλάς, «ο χώρος αυτός κυριαρχείται από μικρούς, μη κερδοφόρους παίκτες».
Η AS Company στοχεύει να ξεχωρίσει με επώνυμα brands όπως Chicco, Boppy, Bébé Comfort και Safety First και με καλύτερη οργάνωση, εξασφαλίζοντας υψηλότερα περιθώρια κέρδους και διαφοροποίηση.
Η άνοδος των ιδιόκτητων προϊόντων και το μικτό περιθώριο
Το ποσοστό των ιδιόκτητων brands της AS Company έχει αυξηθεί θεαματικά τα τελευταία χρόνια. Από μόλις 3%-4% πριν μερικά χρόνια, έφτασε στο 35% το 2023, στο 39% το 2024 και άγγιξε το 45% στο πρώτο τετράμηνο του 2025.
Τα προϊόντα αυτά, εκτός από μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους, προσφέρουν στην εταιρεία τον απόλυτο έλεγχο σε branding, κοστολόγηση και στρατηγική τιμολόγηση.
Ταυτόχρονα, η παραγωγή νέων ελληνικών προϊόντων ενισχύει το προφίλ της AS ως δημιουργού και όχι απλώς διανομέα. Το γεγονός ότι πολλά από αυτά απευθύνονται σε μεγαλύτερες ηλικίες (π.χ. επιτραπέζια ενηλίκων) δείχνει την πρόθεση της εταιρείας να «μεγαλώσει» μαζί με τους καταναλωτές της.
Η εξωστρέφεια και το στοίχημα της Ρουμανίας
Η Ρουμανία είναι, σύμφωνα με όλα τα στοιχεία, η πιο υποσχόμενη ξένη αγορά για την AS Company. Εκεί, η συμμετοχή των δικών της προϊόντων ξεπερνά ήδη το 50%, ενώ ο στόχος είναι πωλήσεις 10 εκατ. ευρώ μέσα στην επόμενη τριετία.
Η συνεργασία με τα Jumbo (που αντιστοιχεί στο 20% των ρουμανικών πωλήσεων) προσθέτει σταθερότητα, ενώ η θυγατρική στη χώρα λειτουργεί με μόλις 4-5 άτομα, διατηρώντας χαμηλό κόστος.
Στην Ισπανία ξεκίνησε η πρώτη απόπειρα εισόδου μέσω αντιπροσώπου, αν και ακόμα η έκβαση του εγχειρήματος είναι αβέβαιη.
Ταυτόχρονα, σχεδιάζεται στοχευμένη επέκταση σε αγορές όπως η Γαλλία, το Βέλγιο και η Ολλανδία, μέσα από άμεσες συνεργασίες με retailers.
Οικονομική σταθερότητα και επενδυτικά ανοίγματα
Η AS Company, στο τέλος του 2024, διέθετε 15,9 εκατ. ευρώ σε μετρητά και ομόλογα και συνολικά 20,9 εκατ. ευρώ αν συνυπολογιστούν και τα επενδυτικά ακίνητα.
Η ρευστότητα αυτή δίνει σημαντική ευχέρεια για επενδύσεις και στρατηγικές κινήσεις, με την εταιρεία να εξετάζει προσεκτικά πώς θα αξιοποιήσει τα τουριστικά της ακίνητα στην Κρήτη.
Ήδη υπάρχει ενδιαφέρον για την πώληση των δύο από τα τρία – συγκεκριμένα του ακινήτου στην Ελούντα και ενός ακόμη απέναντι από τη Σπιναλόγκα. Το τρίτο, στα Μάταλα, εξετάζεται για οικιστική αξιοποίηση μέσω έκδοσης οικοδομικής άδειας.
Ιστορικό ρεκόρ πωλήσεων, σταθερή μερισματική πολιτική
Το 2024 έκλεισε με ιστορικό ρεκόρ πωλήσεων στα 31,007 εκατ. ευρώ, αυξημένες κατά 8,05% σε σχέση με το 2023. Τα κέρδη ανά μετοχή διαμορφώθηκαν στα 0,3226 ευρώ (οριακή μείωση 7%), κυρίως λόγω αυξημένων δαπανών marketing και νέων συνεργασιών που στόχευαν στην οικοδόμηση μελλοντικής δυναμικής.
Η διοίκηση, πιστή στην υπόσχεσή της για ετήσια απόδοση τουλάχιστον 5%, θα προτείνει στη γενική συνέλευση μέρισμα 0,17 ευρώ ανά μετοχή, αφήνοντας ανοικτό το ενδεχόμενο και για δεύτερη χρηματική διανομή εντός του 2025.
Σε χρηματοοικονομικό επίπεδο, ενδεχόμενη υποχώρηση της ισοτιμίας ευρώ/δολαρίου θα λειτουργήσει ευνοϊκά για την εταιρεία. Παρότι έχει επενδύσεις σε αμερικανικά ομόλογα, εισάγει προϊόντα αξίας διπλάσιας σε δολάρια, ενώ και το μεταφορικό κόστος εκφράζεται στο ίδιο νόμισμα. Η μείωση της τιμής των containers φέτος λειτουργεί επιπλέον ενισχυτικά στο μικτό περιθώριο κέρδους.
Με το βλέμμα στο μέλλον
Η AS Company βρίσκεται σε τροχιά μετασχηματισμού. Διατηρώντας τις ρίζες της στο παιχνίδι, αλλά εστιάζοντας στην καινοτομία, τα ιδιόκτητα προϊόντα και τις νέες κατηγορίες, επιχειρεί να επανατοποθετηθεί σε ένα περιβάλλον που αλλάζει.
Η ΑS πλέον… παίζει σε πολλά ταμπλό!
Με χρηματοοικονομική υγεία, χαμηλό δανεισμό και ξεκάθαρη στρατηγική, η εταιρεία μοιάζει έτοιμη να απαντήσει στις προκλήσεις της εποχής με ευελιξία και δημιουργικότητα.
Γιατί τελικά, όπως δείχνει και το νέο της προφίλ, η AS Company «παίζει» σε πολλά ταμπλό, και το κάνει με σχέδιο.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
