Ο Γιάννης Μασούτης, επικεφαλής της ομώνυμης αλυσίδας σούπερ μάρκετ, βρίσκεται στο προσκήνιο του επιχειρηματικού ενδιαφέροντος, καθώς οι συζητήσεις για την εξαγορά της αλυσίδας Κρητικός εντείνονται.
Εάν η συμφωνία επιτευχθεί, θα πρόκειται για μια κίνηση που αναμένεται να αλλάξει ριζικά το τοπίο του ελληνικού λιανεμπορίου, ενισχύοντας τη θέση της Μασούτης και ανατρέποντας τις ισορροπίες στον κλάδο.
Πρωταγωνιστής στη Β. Ελλάδα, αλλά…
Η Μασούτης, μια από τις μεγαλύτερες ελληνικές αλυσίδες σούπερ μάρκετ, έχει καταφέρει να διαγράψει μια σταθερά ανοδική πορεία, εστιάζοντας στη Βόρεια Ελλάδα. Το 2023, η εταιρεία κατέγραψε τζίρο 1,1 δισ. ευρώ, διατηρώντας την πέμπτη θέση στην ελληνική αγορά, πίσω από τους Σκλαβενίτη, ΑΒ Βασιλόπουλος, Lidl και My Market.
Παρά τη σταθερή ανάπτυξη, η γεωγραφική παρουσία της Μασούτης παραμένει περιορισμένη, κυρίως στις βόρειες περιοχές της χώρας, ενώ η παρουσία της στην Αττική – που αποτελεί το μεγαλύτερο μερίδιο της αγοράς – παραμένει σχετικά μικρή.
Ο Γιάννης Μασούτης έχει αναγνωρίσει αυτή την πρόκληση και έχει θέσει ως στόχο τη γεωγραφική επέκταση της αλυσίδας μέσω στρατηγικών εξαγορών.
Υπενθυμίζεται ότι πριν λίγα χρόνια τα σούπερ μάρκετ Μασούτης προχώρησαν στην εξαγορά του 60% της εταιρείας ΣΥΝΚΑ των Χανίων, ενώ το όνομά τους είχε συνδεθεί με προσπάθειες εξαγοράς της ΑΒ Βασιλόπουλος και των σούπερ μάρκετ Bazaar.
Η δυναμική της Κρητικός
Η Κρητικός, από την άλλη, είναι μια αλυσίδα με έντονη παρουσία στις νότιες περιοχές της Ελλάδας, και κυρίως στην Αττική. Με ένα δίκτυο 890 καταστημάτων – εκ των οποίων τα περισσότερα βρίσκονται σε αστικά κέντρα και τουριστικές περιοχές – η εταιρεία έχει σημειώσει εντυπωσιακή ανάπτυξη τα τελευταία χρόνια.
Το 2023, ο τζίρος της Κρητικός ανήλθε στα 703 εκατ. ευρώ, καταγράφοντας αύξηση 41,38% σε σχέση με το προηγούμενο έτος.
Αυτά τα οικονομικά δεδομένα κάνουν την Κρητικός έναν ιδιαίτερα ελκυστικό στόχο για εξαγορά, καθώς διαθέτει όλα τα χαρακτηριστικά που αναζητά η Μασούτης: γεωγραφική κάλυψη σε κομβικές αγορές και δυναμική ανάπτυξη.
Το νέο τοπίο στο λιανεμπόριο
Πριν από δύο μήνες, σε συνάντηση στελεχών της εταιρείας Μασούτης, ο Γιάννης Μασούτης φέρεται να ανακοίνωσε πως η εξαγορά της αλυσίδας Κρητικός βρίσκεται στο τελικό της στάδιο, με πιθανότητες ολοκλήρωσης που αγγίζουν το 95%. Παρά τις επίσημες διαψεύσεις από τα εμπλεκόμενα μέρη, η αγορά παραμένει πεπεισμένη για την επικείμενη συμφωνία.
Αυτό το σενάριο, αν υλοποιηθεί, ενδέχεται να αλλάξει δραστικά το τοπίο της ελληνικής αγοράς λιανεμπορίου. Συγκεκριμένα, εάν η εξαγορά της Κρητικός ολοκληρωθεί, η Μασούτης θα γίνει ένας πανελλαδικός παίκτης, με δίκτυο 1.280 καταστημάτων και τζίρο κοντά στα 1,8 δισ. ευρώ. Αυτό θα την ανεβάσει από την πέμπτη στην τρίτη θέση του κλάδου, φέρνοντάς την σε άμεση ανταγωνιστική θέση με την ΑΒ Βασιλόπουλος (2 δισ. ευρώ τζίρο) και τη Lidl (1,8 δισ. ευρώ τζίρο).
Η δυναμική αυτή δεν αφορά μόνο την αύξηση του τζίρου, αλλά και τη διαπραγματευτική ισχύ της νέας εταιρείας. Με μεγαλύτερη κλίμακα, η Μασούτης θα μπορέσει να διαπραγματεύεται καλύτερους όρους με τους προμηθευτές, εξασφαλίζοντας χαμηλότερο κόστος για τα προϊόντα και βελτιωμένα περιθώρια κέρδους.
Παράλληλα, η ενισχυμένη γεωγραφική κάλυψη θα της επιτρέψει να προσφέρει καλύτερες υπηρεσίες σε περισσότερες περιοχές, προσελκύοντας μεγαλύτερο μερίδιο καταναλωτών.
Η σημασία της γεωγραφικής επέκτασης
Η εξαγορά της Κρητικός έχει στρατηγική σημασία για τη Μασούτης, καθώς θα της επιτρέψει να ενισχύσει την παρουσία της στην Αττική, που αποτελεί τον πυρήνα του ελληνικού λιανεμπορίου. Η περιοχή αυτή συγκεντρώνει το 50% του συνολικού τζίρου του κλάδου, καθιστώντας την απαραίτητη για την ανάπτυξη κάθε μεγάλης αλυσίδας.
Επιπλέον, η Κρητικός διαθέτει ισχυρή παρουσία σε τουριστικές περιοχές, όπως η Κρήτη, οι Κυκλάδες και τα Δωδεκάνησα. Αυτές οι αγορές παρουσιάζουν υψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης, ειδικά κατά τη διάρκεια της τουριστικής περιόδου, και προσφέρουν σημαντικές ευκαιρίες για περαιτέρω ανάπτυξη.
Οι προκλήσεις της εξαγοράς
Παρά τα προφανή οφέλη, η εξαγορά της Κρητικός δεν είναι απαλλαγμένη προκλήσεων. Η ενσωμάτωση ενός τόσο μεγάλου δικτύου καταστημάτων στο ήδη υπάρχον δίκτυο της Μασούτης απαιτεί σημαντικούς πόρους και στρατηγική ευελιξία. Η Κρητικός βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στο μοντέλο franchise, κάτι που διαφέρει από τη λειτουργία της Μασούτης, που επικεντρώνεται κυρίως στα ιδιόκτητα καταστήματα.
Επιπλέον, το υψηλό χρηματοοικονομικό κόστος της εξαγοράς ενδέχεται να επιβαρύνει την οικονομική βιωσιμότητα της νέας εταιρείας. Οι προηγούμενες αποτυχημένες προσπάθειες εξαγορών από τη Μασούτης, όπως αυτή της Βασιλόπουλος, αποδεικνύουν ότι η διαπραγμάτευση για το τίμημα μιας συμφωνίας μπορεί να αποτελέσει κρίσιμο παράγοντα.
Οι επιπτώσεις στον ανταγωνισμό
Η πιθανή εξαγορά δεν αφορά μόνο τη Μασούτης και την Κρητικός, αλλά έχει τη δυναμική να επηρεάσει ολόκληρο τον κλάδο του λιανεμπορίου. Οι μεγάλοι παίκτες, όπως ο Σκλαβενίτης, η ΑΒ Βασιλόπουλος και η Lidl, θα αναγκαστούν να αναθεωρήσουν τις στρατηγικές τους για να αντιμετωπίσουν τον αυξημένο ανταγωνισμό.
Παράλληλα, οι μικρότερες αλυσίδες θα βρεθούν αντιμέτωπες με μεγαλύτερη πίεση, καθώς η νέα ενιαία εταιρεία θα αποκτήσει κυρίαρχη θέση σε πολλές περιφερειακές αγορές. Αυτό ενδέχεται να οδηγήσει σε περαιτέρω συγκέντρωση στον κλάδο, με περισσότερες συγχωνεύσεις και εξαγορές στο μέλλον.
Το μέλλον της Μασούτης
Η εξαγορά της Κρητικός αποτελεί μια ιστορική ευκαιρία για τη Μασούτης να εδραιώσει τη θέση της ως μία από τις κορυφαίες αλυσίδες σούπερ μάρκετ στην Ελλάδα. Παρά τις προκλήσεις, η δυναμική που θα προκύψει από την ενοποίηση των δύο εταιρειών μπορεί να δώσει στη Μασούτης τη δυνατότητα να εξελιχθεί σε πραγματικό πρωταγωνιστή του κλάδου.
Mια νέα εποχή ανάπτυξης ξημερώνει για την Μασούτης
Η επιτυχία αυτού του εγχειρήματος θα εξαρτηθεί από την ικανότητα της διοίκησης να διαχειριστεί τις προκλήσεις της συγχώνευσης, να εξασφαλίσει την οικονομική βιωσιμότητα και να αξιοποιήσει τις νέες ευκαιρίες που θα προκύψουν.
Αν όλα αυτά επιτευχθούν, η Μασούτης θα έχει καταφέρει να περάσει σε μια νέα εποχή ανάπτυξης, διαμορφώνοντας το μέλλον του ελληνικού λιανεμπορίου.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
