Η Praktiker Hellas αποτελεί, χωρίς αμφιβολία, την πρωτοπόρο της φιλοσοφίας «φτιάξ’ το μόνος σου» (DIY) στην ελληνική αγορά, με παρουσία 33 ετών.
Κι αυτό γιατί όταν άνοιγε το πρώτο της κατάστημα στη χώρα μας, τον Νοέμβριο του 1991, οι Έλληνες καταναλωτές δεν είχαν έρθει ακόμα σε επαφή με τη συγκεκριμένη προσέγγιση. Παρά την αδιαμφισβήτητη πρωτιά, η πορεία της εταιρείας, η οποία πάντως παρουσίασε το 2023 βελτιωμένα οικονομικά αποτελέσματα σε σχέση με το 2022, δημιουργεί προβληματισμό.
Αυτό καθώς, παρά την αύξηση του τζίρου και τις επενδυτικές κινήσεις, συνεχίζει να αντιμετωπίζει σημαντικές προκλήσεις, παραμένοντας ζημιογόνα για δεύτερη συνεχόμενη χρονιά. Η εξέλιξη αυτή, παρά την θετική τάση που καταγράφεται, γεννά ερωτήματα σχετικά με τη μακροπρόθεσμη στρατηγική της, τη δυναμική της στην αγορά και την ικανότητά της να ανταποκριθεί στον έντονο ανταγωνισμό.
Σημαντική αύξηση του κύκλου εργασιών το 2023
Στα αισιόδοξα νέα, το 2023 αποτέλεσε για την εταιρεία μια χρονιά με έμφαση στις επενδύσεις και την ενίσχυση της λειτουργικής της απόδοσης. Ο κύκλος εργασιών αυξήθηκε κατά 5,5%, αγγίζοντας τα 187,5 εκατομμύρια ευρώ. Η ανάπτυξη αυτή αποδίδεται κυρίως στο άνοιγμα νέου καταστήματος στην Κέρκυρα, στη μετεγκατάσταση του καταστήματος στην Αλεξανδρούπολη και στη συνολική αναβάθμιση της εμπειρίας των πελατών.
Τα λειτουργικά κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) βελτιώθηκαν σημαντικά, φτάνοντας τα 2,2 εκατομμύρια ευρώ, σημειώνοντας άνοδο 3,1 εκατομμυρίων ευρώ συγκριτικά με την προηγούμενη χρονιά. Στον αντίποδα όμως, η εταιρεία παρέμεινε ζημιογόνα, αν και με μικρότερες ζημιές από αυτές που κατέγραψε το 2022.
Το… προβληματικό 2022
Το 2022 ήταν η χρονιά η οποία είχε αναδείξει τα προβλήματα της Praktiker Hellas με μεγαλύτερη ένταση. Αυτό γιατί, παρότι ο κύκλος εργασιών της εταιρείας αυξήθηκε κατά 11,2% και έφτασε τα 177,69 εκατομμύρια ευρώ, οι ζημιές ανήλθαν σε 3,9 εκατομμύρια ευρώ, έναντι κερδών 519.000 ευρώ το 2021.
Η εκτόξευση του κόστους πωλήσεων, οι αυξημένες λειτουργικές δαπάνες και οι υψηλές χρηματοοικονομικές επιβαρύνσεις που προήλθαν από την αύξηση των επιτοκίων, δημιούργησαν ένα ασφυκτικό περιβάλλον.
Και μπορεί η συγκεκριμένη εικόνα να βελτιώθηκε το 2023, οι βασικές αιτίες όμως όλων των προβλημάτων παραμένουν. Οι υψηλές δαπάνες και το μεταφορικό κόστος, σε συνδυασμό με τις αυξήσεις των επιτοκίων δανεισμού, συνεχίζουν να επηρεάζουν αρνητικά τη ρευστότητα και τα καθαρά αποτελέσματα.
Οι θετικές κινήσεις του 2023
Η στρατηγική της Praktiker Hellas το 2023 περιλάμβανε σημαντικές επενδύσεις ύψους 4,6 εκατομμυρίων ευρώ, χρηματοδοτημένες εξ ολοκλήρου από ίδια κεφάλαια. Οι επενδύσεις αυτές εστιάστηκαν στην αναβάθμιση των υφιστάμενων καταστημάτων, στον ψηφιακό μετασχηματισμό και στην εκπαίδευση του προσωπικού.
Ιδιαίτερη έμφαση δόθηκε και στην εμπειρία του πελάτη, με την επισκεψιμότητα στα καταστήματα να αυξάνεται κατά 9,5% και τη δραστηριότητα μέσω εναλλακτικών καναλιών, όπως το e-shop και το τηλεφωνικό κέντρο, να καταγράφει επίσης άνοδο 7,5%.
Παράλληλα, η εταιρεία προχώρησε στην εφαρμογή ενός προγράμματος επιβράβευσης των υπαλλήλων της, ενισχύοντας τη δέσμευσή της για τη δημιουργία ενός θετικού εργασιακού περιβάλλοντος.
«Αγκάθι» η αργή ανάπτυξη του δικτύου
Παρά τις επενδύσεις και τις στοχευμένες βελτιώσεις, η ανάπτυξη του δικτύου καταστημάτων της Praktiker Hellas παραμένει αργή, σε αντίθεση με τους ανταγωνιστές της που προχωρούν πιο δυναμικά. Η εταιρεία, η οποία από τον Απρίλιο του 2014 αποτελεί μέλος της Fairfax Financial Holdings Limited, διαθέτει σήμερα 17 καταστήματα σε ολόκληρη την Ελλάδα (καθώς και ένα Contact Center, ένα κέντρο E-commerce και κεντρικές αποθήκες σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη), με τις νέες προσθήκες να περιορίζονται στη μετεγκατάσταση του καταστήματος της Αλεξανδρούπολης και το άνοιγμα ενός νέου καταστήματος στην Κέρκυρα.
Η στροφή προς μικρότερα καταστήματα και η εγκατάλειψη του μοντέλου των μεγάλων χώρων 8.000-10.000 τετραγωνικών μέτρων φαίνεται να είναι στρατηγική επιλογή, με στόχο τη μείωση των λειτουργικών εξόδων και την ενίσχυση της εμπορικότητας. Ωστόσο, η στρατηγική αυτή δεν συνοδεύεται από την απαραίτητη ταχύτητα ανάπτυξης, κάτι που δίνει χώρο στους ανταγωνιστές της να επεκταθούν πιο γρήγορα.
Τι κάνει ο ανταγωνισμός
Ο ανταγωνισμός στον κλάδο είναι έντονος, με εταιρείες όπως η IKEA, η JYSK και η Leroy Merlin να επενδύουν σε δυναμική ανάπτυξη δικτύου. Η IKEA, για παράδειγμα, επεκτείνει το δίκτυό της με νέα καταστήματα μεσαίου μεγέθους, ενώ η JYSK, που διαθέτει ήδη 63 καταστήματα, σχεδιάζει να φτάσει τα 70 μέσα στα επόμενα χρόνια.
Παράλληλα, η Leroy Merlin συνεχίζει να εδραιώνει τη θέση της με νέες επενδύσεις σε logistics και νέα καταστήματα. Αυτή η επιθετική στρατηγική των ανταγωνιστών θέτει την Praktiker Hellas σε μειονεκτική θέση, καθώς περιορίζεται κυρίως σε ανακαινίσεις και λιγότερο σε επέκταση του δικτύου της.
Η αντιφατική εικόνα που προβληματίζει
Η εικόνα της Praktiker Hellas το 2023 είναι αντιφατική. Από τη μία, υπάρχει μια βελτίωση στους οικονομικούς δείκτες και μια φιλόδοξη επενδυτική στρατηγική, από την άλλη όμως, η στασιμότητα στην ανάπτυξη του δικτύου και οι συνεχιζόμενες ζημιές υποδεικνύουν την ανάγκη για πιο δυναμικές κινήσεις.
«Κλειδί» για την κερδοφορία είναι η ταχύτερη ανάπτυξη δικτύου
Εάν η εταιρεία επιθυμεί να παραμείνει ανταγωνιστική και να ανακτήσει το χαμένο έδαφος, πρέπει να ενισχύσει την ταχύτητα ανάπτυξής της και να αναζητήσει τρόπους να μειώσει τα λειτουργικά της κόστη, χωρίς να θυσιάζει την ποιότητα των υπηρεσιών της.
Η Praktiker Hellas διαθέτει την εμπειρία και την ιστορία για να ξεπεράσει τις προκλήσεις. Ωστόσο, η χρονική πίεση που επιβάλλουν οι κινήσεις των ανταγωνιστών της, σε συνδυασμό με τις προκλήσεις του μακροοικονομικού περιβάλλοντος, καθιστούν αναγκαία μια αναθεώρηση της στρατηγικής της, με στόχο όχι μόνο τη σταθεροποίηση, αλλά και την ουσιαστική ανάπτυξη.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
