Η ψυχολογία της έκπτωσης στις αποφάσεις των καταναλωτών

Η ψυχολογία πίσω από τις αγορές με έκπτωση Οι εκπτώσεις έχουν αναδειχθεί σε ισχυρό εργαλείο για την προσέλκυση καταναλωτών και την προώθηση των πωλήσεων. Ωστόσο, στο παρασκήνιο, υπάρχει μια συναρπαστική αλληλεπίδραση μεταξύ της ψυχολογίας και της συμπεριφοράς των καταναλωτών που διαμορφώνει βαθιά την αποτελεσματικότητα αυτών των εκπτώσεων. Εμβαθύνοντας στους ψυχολογικούς παράγοντες που επηρεάζουν τη λήψη αποφάσεων από τους καταναλωτές, οι retailers μπορούν να αποκτήσουν πολύτιμες γνώσεις για να διαμορφώσουν ελκυστικές στρατηγικές και να ενισχύσουν τη μακροπρόθεσμη αφοσίωση των πελατών σε μια ολοένα και πιο ανταγωνιστική αγορά. Διαβάστε ακόμα: Γιατί οι καταναλωτές στρέφονται όλο και περισσότερο στα mobile apps; Αντίληψη της αξίας Μία από τις θεμελιώδεις πτυχές της συμπεριφοράς των καταναλωτών που παίζει καθοριστικό ρόλο στην αντιμετώπιση των εκπτώσεων είναι η αντίληψη της αξίας. Όταν οι καταναλωτές συναντούν ένα προϊόν με έκπτωση, ενστικτωδώς αξιολογούν την αξία του συγκρίνοντας την με την αρχική τιμή. Όσο μεγαλύτερη είναι η έκπτωση, τόσο μεγαλύτερη είναι