Σε νέο πόλο ενδιαφέροντος αναδεικνύονται οι καταναλωτές στο μεταίχμιο των γενεών Μillennial και Gen Z.
Αποκαλούνται”Zillennials” ή “Zennials” και είναι η ομάδα που περιλαμβάνει όλους όσοι γεννήθηκαν μεταξύ 1990 και 2000 – ακριβώς στο μεταίχμιο των Millennials και των Gen Z-ers. Αυτό όμως που κάνει τους Zillennials να ξεχωρίζουν από τους παλαιότερους και νεότερους συνομηλίκους τους είναι η αγοραστική τους δύναμη, σύμφωνα με πρόσφατη έκθεση της εταιρείας χρηματοοικονομικών υπηρεσιών, PYMNTS.
Σύμφωνα με την PYMNTS, τα μέλη των Zillennials αντιστοιχούν περίπου σε 30 εκατομμύρια καταναλωτές παγκοσμίως. Από αυτούς, περίπου τα 11 εκατομμύρια εξακολουθούν να ζουν τους γονείς τους ή με μέλη της οικογένειάς τους.
Διαβάστε ακόμα: Sky is not the limit. Το διάστημα είναι το επόμενο πεδίο δράσης για τα luxury brands
Γιατί μένουν με τους γονείς τους;
Παράγοντες όπως το υψηλό κόστος ενοικίασης, η εγγραφή σε προγράμματα τριτοβάθμιας εκπαίδευσης και η καθυστέρηση του γάμου κρατούν επίσης τους νέους ενήλικες στο σπίτι. Σε πρόσφατη σχετική έρευνα, μάλιστα, της Property Management -σε περίπου 1.000 συμμετέχοντες στις Η.Π.Α.- οι νέοι που ζουν ακόμα ή επέστρεψαν στο σπίτι των γονιών τους απάντησαν σχετικά με τα κίνητρά τους. Το 51% το κάνει για να εξοικονομήσει χρήματα και το 39% γιατί δεν μπορεί να αντέξει οικονομικά το ενοίκιο ενός δικού τους σπιτιού.
Αυτό σημαίνει ότι ένα μεγάλο ποσοστό των νέων καταναλωτών δεν πληρώνει ενοίκιο. Αν προσθέσουμε σε αυτό το σταθερό εισόδημά τους και στο γεγονός ότι μεγάλωσαν με το διαδίκτυο, μπορούμε εύκολα να συμπεράνουμε ότι οι Zillennials είναι έμπειροι καταναλωτές με πολλά διαθέσιμα μετρητά.
Τι σημαίνει αυτό για την αγορά;
Φαίνεται πως πολλά από τα χρήματα που εξοικονομούν οι νέοι από το ενοίκιο και τις αγορές που θα απαιτούσε η συντήρηση του δικού τους σπιτιού, κατευθύνονται αλλού. Η εξοικονόμηση χρημάτων για καθημερινές ανάγκες απελευθερώνει διαθέσιμο εισόδημα για προσωπικές δαπάνες, όπως διαπίστωσε η ομάδα αναλυτών της Morgan Stanley. Δεν είναι, λοιπόν, τυχαίο ότι οι καταναλωτές ειδών πολυτελείας γίνονται νεότεροι όσο περνούν τα χρόνια.
Η αγορά της πολυτέλειας αναμένεται να αυξηθεί κατά 21% το 2023, κυρίως λόγω των νεαρών αγοραστών που αρχίζουν να αγοράζουν προϊόντα πολυτελείας τρία έως πέντε χρόνια νωρίτερα από τις προηγούμενες γενιές, σύμφωνα με πρόσφατη έκθεση της εταιρείας συμβούλων διαχείρισης Bain & Company. Στην πραγματικότητα, οι Millennials και οι Gen Z-res αναμένεται να αποτελούν το 70% των αγοραστών πολυτελείας παγκοσμίως μέχρι το 2025 – το 2019, αποτελούσαν μόλις το 44% της αγοράς, σύμφωνα και με την εταιρεία παροχής συμβουλών, Bain.
Οι retailers αντιλαμβάνονται την ευκαιρία
Δεν είναι τυχαίο ότι ο CEO της Nike, John Donahoe, δήλωσε πρόσφατα ότι η μάρκα εστιάζει πραγματικά στην προσέλκυση νέων καταναλωτών αυτή τη στιγμή, επειδή εκείνοι είναι που θέλουν προϊόντα και μάρκες που εξειδικεύονται στην καινοτομία.
Διαβάστε ακόμα: Έρευνα | Γιατί οι νέοι μένουν με τους γονείς τους
Αλλά και η JD Sports, στην οποία ανήκουν αλυσίδες καταστημάτων αθλητικών παπουτσιών όπως η Finish Line, επισήμανε ότι οι νέοι καταναλωτές αύξησαν τις εορταστικές δαπάνες τους κατά 20%, καθώς αγόρασαν πάνω από 2 εκατομμύρια ζευγάρια Nike Air Force 1, ένα βασικό προϊόν της Gen Z που συνήθως πωλείται στη λιανική με πολύ περισσότερα απο 100 ευρώ.
Η αγοραστική δύναμη των νέων καταναλωτών είναι πολύ μεγαλύτερη από ό,τι ήταν παλαιότερα. Αφήνοντας πίσω τους, τις δυναικές καταναλωτικές ομάδες των Millennials και των Gen Z-ers, οι retailers έχουν κάθε λόγο να στρέφονται στην αναζήτηση και την ικανοποίηση των αναγκών των Zillennials. Μεγάλωσαν διαδικτυακά, ζουν με τους γονείς τους και έχουν διαθέσιμο εισόδημα. Τι καλύτερο για μια “διψασμένη” αγορά;
Με πληροφορίες από Business Insider
Photo: Unsplash
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
