Ποια είναι η υποσυνείδητη αγοραστική συμπεριφορά

O ρόλος του καταναλωτή είναι ένας από τους πολλούς που υιοθετούμε οι άνθρωποι. Ως εκ τούτου, στον πυρήνα της καταναλωτικής συμπεριφοράς «κατοικεί» η ψυχολογία. Τα θεμέλια της γνώσης μας για τον καταναλωτή είναι οι θεωρίες και τα κείμενα όλων των μεγάλων ψυχολόγων. Αλλά ιδιαίτερη -και στον τομέα αυτό- είναι η συνεισφορά του Καρλ Γιουνγκ, μέσω της κατανόησής του για το συναίσθημα και το ασυνείδητο και το πως αυτά επηρεάζουν τη συμπεριφορά μας.  Τα τελευταία χρόνια, οι επαγγελματίες του marketing οργανώνοντας μία στρατηγική προσπαθούν πάντοτε στα πρώτα στάδια προσπαθούν να αποσαφηνίσουν ποια είναι τα κίνητρα πίσω από την αγοραστική συμπεριφορά των καταναλωτών τους. Έτσι, δημιουργείται ένα νέο επιστημονικό πεδίο στο οποίο συναντώνται οι γνώσεις της ψυχολογίας και του marketing. Ο κλάδος αυτός είναι η καταναλωτική ψυχολογία, η οποία έρχεται να εξηγήσει τη συμπεριφορά στην αγορά, εξερευνώντας και κατανοώντας τον νου του καταναλωτή. Από αυτή την οπτική ο καταναλωτής δημιουργεί ένα νόημα για οτιδήποτε συναντά και έπειτα ενεργεί βάσει αυτής της ερμηνείας. Επομένως, ο