Τα νούμερα είναι απλά και μιλάνε από μόνα τους.Η διαφορά του Σκλαβενίτη από τον δεύτερο, δηλαδή την ΑΒ Βασιλόπουλος είναι πάνω από 1.3 δις ευρώ σε πωλήσεις αφού ο Σκλαβενίτης είχε πωλήσεις 3.3 δις ευρώ το 2021 ενώ ο δεύτερος ΑΒ Βασιλόπουλος ήταν οριακά στα 2 δις ευρώ.Εκτιμάται ότι η Lidl ήταν κοντά στην ΑΒ Βασιλόπουλος χωρίς να είναι σαφές εάν έφτασε τα 2 δις ευρώ σε πωλήσεις.Το 2021 ήταν μια καλή χρονιά για τη Metro, η οποία είδε τις πωλήσεις της να αυξάνονται στα 1,370 εκατ. ευρώ ενώ το 2021 ολοκληρώθηκε για την Μασούτης με τζίρο στα 883 εκατ. ευρώ.
Δημιουργείται λοιπόν μια αγορά η οποία έχει ένα σαφές στίγμα, ο πρώτος είναι γνωστός και προς το παρόν δεν υπάρχει δεύτερος για να τον απειλήσει.Η διαφορά των 1.3 δις ευρώ σε πωλήσεις δεν καλύπτεται με οργανική ανάπτυξη, άνοιγμα κάποιων νέων καταστημάτων, βελτίωση λειτουργίας και καλύτερη εξυπηρέτηση πελατών αλλά με δομική αλλαγή, δηλαδή μόνο με εξαγορά για να μεγαλώσουν τα νούμερα του 2ου και να πλησιάσει τον Σκλαβενίτη.Πολύ δύσκολο πλέον.
Η ΑΒ Βασιλόπουλος με εξαγορά μιας άλλης μεσαίας η μεγάλης εταιρείας θα μπορούσε να πλησιάσει τον Σκλαβενίτη αλλά αυτό το σενάριο μάλλον δεν είναι πιθανό.Η Lidl δεν “μπορεί” να εξαγοράσει άλλη εταιρεία αφού το μοντέλο των καταστημάτων της αλλά και η πολύ έντονη μάρκα που έχει δημιουργήσει ως discounter δεν της “επιτρέπει” να προχωρήσει σε εξαγορά καποιοα μεσαίας η μεγάλης εταιρείας.
Η My Market και ο Μασούτης ακόμη και να έκαναν κάποια εξαγορά το καλύτερο που θα μπορούσαν να πετύχουν θα ήταν πλησιάσουν τα νούμερα του δεύτερου ΑΒ Βασιλοπουλου οπότε πάλι θα ήταν πολύ μακριά απο τον πρώτο Σκλαβενίτη.Το μοναδικό σενάριο που θα επέτρεπε σε αυτές τις δύο εταιρείες να πλησιάσουν τον Σκλαβενίτη θα ηταν να εξαγοράσουν την ΑΒ Βασιλόπουλος η την Lidl.Μάλλον όμως αυτο το σενάριο είναι πολύ μακριά απο την πραγματικότητα.Από την άλλη θα ηταν πολυ ελκυστικοί στόχοι εξαγοράς αφου τα νουμερά τους θα βοηθούσαν πολύ μια εταιρεία σαν την ΑΒ Βασιλόπουλος να πλησιάσει τον Σκλαβενίτη.Μάλλον όμως και αυτό το σενάριο είναι εκτός πραγματικότητας με όλα όσα γνωρίζουμε σήμερα.
Μετά από αυτές τις 5 μεγαλύτερες εταιρείες ακολουθούν η Κρητικός και η Γαλαξίας οι οποίες δεν μπορούν σε καμία περίπτωση να απειλήσουν τον Σκλαβενίτη.
Το κυρίαρχο συμπέρασμα λοιπόν είναι ότι ο Σκλαβενίτης έχει μεγαλώσει τόσο πολύ που δεν είναι ορατή κάποια στρατηγική κίνηση από τον ανταγωνισμό ώστε να απειληθεί στην πρώτη θέση που βρίσκεται.Μετά την εξαγορά της Μαρινόπουλος και τις πολύ καλές χρονιές πωλήσεων που έκανε ο Σκλαβενίτης έχει προχωρήσει τόσο μακριά που οι υπόλοιποι βλέπουν από μεγάλη απόσταση.
Επειδή είναι της “μόδας” η συζήτηση περί funds που επενδύουν σε διάφορες αγορές μάλλον ένα τέτοιο σενάριο στην αγορά των super market δεν είναι ρεαλιστικό.Για διάφορους λόγους αλλά κυρίως για τα χαμηλά περιθώρια κερδοφορίας και ανάπτυξης παράλληλα με τις περιορισμένες επιλογές “exit” από μια τέτοια επένδυση, το σενάριο κάποιο fund να μπει σε αυτη την αγορά είναι εκτός πραγματικότητας , τουλάχιστον με αυτά που μπορούν να εκτιμηθούν αυτό την στιγμή.
Έχουμε λοιπόν μια αγορά η οποία σε μεγάλο βαθμό καθοριστεί και η πίεση μεταφέρεται κυρίως στις θέσεις 2,3,4 και 5 για τα μερίδια που κάθε μία εταιρεία θα διατηρήσει η θα αυξήσει.Με δεδομένο ότι έχουμε μπροστά μας μια απαιτητική νέα χρονιά και ότι απαιτούνται πολλά κεφάλαια ώστε μια από εταιρεία να “απειλήσει” τον Σκλαβενίτη η εστίαση των τεσσάρων εταιρειών, ΑΒ Βασιλόπουλος, Lidl, My Market και Μασούτης θα είναι ποια μπορεί σε βαθος τριετίας να κατακτήσει την δεύτερη θέση.
Η μεγάλη απόσταση προκύπτει από τις διαφορές στο δίκτυο καταστημάτων , ποσοστικά αλλά και ποιοτικά.Ο μεγάλος αριθμός καταστημάτων της Σκλαβενίτης, το μείγμα του δικτύου της με μεγάλα υπερκαταστήματα και μικρότερα καταστήματα, οι καίριες θέσεις σε μεγάλες οδικές αρτηρίες , η παρουσία σε αστικά κέντρα αλλά και στην επαρχία δίνουν τεράστιο πλεονέκτημα στην εταιρεία και περιορίζουν τις επιλογές του ανταγωνισμού.Με δεδομένο ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο παραμένει ένα μικρό ποσοστό του συνολικού τζίρου των εταιρεία η δύναμη παραμένει στα φυσικά καταστήματα.
Κλείνοντας, μόνο με σημαντική εξαγορά η μεγάλη οργανική επένδυση μπορεί να δημιουργηθεί ο δεύτερος που θα μπορέσει να διεκδικήσει σοβαρό μερίδιο και να πλησιάσει την Σκλαβενίτης.Είτε λοιπόν κάποια εταιρεία θα εξαγοράσει κάποια άλλη, είτε κάποια εταιρεία θα επενδύσει πολλά κεφάλαια για να αναπτύξει το δίκτυο καταστημάτων της, είτε θα παραμείνουν ως έχουν τα μερίδια χωρίς σοβαρές αλλαγές στα επόμενα χρόνια.Και μάλλον τα δύο πρώτα σενάρια δεν είναι εφικτά αυτή την στιγμή.Συνεπώς, ο Σκλαβενίτης παραμένει πρώτος και αναζητείται ο δεύτερος.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
