Στη δεκαετία του 1990 και στις αρχές της δεκαετίας του 2000, η αφήγηση ήταν ότι οι κινεζικές εταιρείες απλά αντιγράφουν δυτικές ιδέες και έννοιες για τη δημιουργία επιτυχημένων επιχειρήσεων στο Διαδίκτυο στην Κίνα.
Σήμερα, είναι αρκετά σαφές ότι οι δυτικές εταιρείες κοιτάζουν την Κίνα για έμπνευση.
Κοιτάξτε όχι περισσότερο από την πρωτιά της Amazon. Ενώ ο Διευθύνων Σύμβουλος της Amazon, Jeff Bezos, είναι διάσημος που εργάζεται για την επιχείρηση που είναι δύο ή τρία χρόνια μπροστάστο μέλλον, όταν πρόκειται για την Prime Day, η Amazon ανατγωνίζεται με τη Alibaba.
Η Prime Day ξεκίνησε το 2015, έξι χρόνια μετά τον κινεζικό κολοσσιαίο ηλεκτρονικό έμπορο Alibaba που δημιούργησε το Singles Day το 2009 – το οποίο από τότε αυξήθηκε ως το μεγαλύτερο φεστιβάλ αγορών στον κόσμο με 30,8 δισεκατομμύρια δολάρια σε όγκο ακαθάριστων εμπορευμάτων πέρυσι.
Η Prime Day ψάχνει όλο και περισσότερο όπως το 11.11 Global Shopping Festival του Alibaba.
Για τα τελευταία τέσσερα χρόνια, το Alibaba ξεκίνησε το 24ωρο event του με ένα ζωντανό gala με αστεροειδείς ζωντανές εκπομπές για να ενθουσιάσει τους οπαδούς για ψώνια – μια στρατηγική που ονομάζουν “λιανική διατήρηση”.
Φέτος, η Amazon είχε το δικό της πάρτυ στη Νέα Υόρκη την περασμένη εβδομάδα.
Η συναυλία, που φιλοξενήθηκε από την ηθοποιό-κωμικό Jane Lynch φιλοξένησε μεγάλα ονόματα όπως Taylor Swift, Dua Lipa και SZA.
Και οι δύο εταιρείες επεκτείνουν τις εορταστικές εκδηλώσεις πέρα από τις ηλεκτρονικές αγορές τους και στον κόσμο εκτός σύνδεσης.
Η Amazon θα χρησιμοποιήσει το Whole Foods πιο ενεργά στην Πρωτομαγιά της φετινής χρονιάς με ευκαιρίες για τους καταναλωτές να κερδίσουν πίστωση για αγορές στην Prime Day.
Η νέα στρατηγική λιανικού εμπορίου της Alibaba εξασφάλισε ότι οι εταιρείες Freshippo, RTMart, Intime και άλλες λιανικές επιχειρήσεις που κατέχει συμμετοχή θα προσφέρουν στους καταναλωτές ευκαιρίες σε καταστήματα λιανικής πώλησης.
Ενώ τα δύο φεστιβάλ αγορών φαίνονται όλο και πιο παρόμοια από άποψη μορφής, μια πιο στενή σύγκριση αποκαλύπτει πολύ διαφορετικές φιλοσοφίες και πολιτισμούς σε δύο από τις μεγαλύτερες εταιρείες του κόσμου.
Μια Holiday for All εναντίον μιας γιορτής για μερικούς. Στο 11.11 Global Shopping Festival του Alibaba, όλοι οι πελάτες μπορούν να αγοράσουν προϊόντα από τις συμμετέχουσες μάρκες.
Δεν απαιτείται από αυτούς να αποκτήσουν πρόσβαση σε πωλήσεις. Την ημέρα του Amazon, οι πελάτες πρέπει να είναι μέλη Prime για να έχουν πρόσβαση στις προσφορές.
Η Alibaba θέτει μάρκες μπροστά και κέντρο. Η Amazon χρησιμοποιεί την Prime Day ως έναν τρόπο να πουλήσει τις δικές της συσκευές σε χαμηλότερες τιμές.
Κάποιος μπορεί να το δει ως μια ευκαιρία για την Amazon να αυξήσει τη βάση χρηστών για τα επώνυμα προϊόντα τους (Alexa βοηθοί ή άλλα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας του Amazon) για να δημιουργήσουν δεσπόζουσα θέση σε έναν τομέα.
Η υιοθέτηση της Alexa έχει αυξηθεί σημαντικά λόγω των τιμών κατάταξης.
Καθώς η Alibaba δεν πωλεί προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, τα εμπορικά σήματα μπορούν να αξιοποιήσουν την ημέρα ως ευκαιρία να συνεργαστούν με τους καταναλωτές και να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους εκμεταλλευόμενοι ολόκληρο το οικοσύστημα της Alibaba.
Η Alibaba δίνει τη δυνατότητα στις μάρκες να χρησιμοποιούν τις γνώσεις των καταναλωτών και να δημιουργούν μοναδικά προϊόντα για το 11.11 Global Shopping Festival.
Για παράδειγμα, η Listerine έκανε το ντεμπούτο των νέων γεύσεων προϊόντων στοματικής πλύσης(flavors Rosemary Blossom και Vanilla Breeze.
Στο κατάστημα του Tmall κατά τη διάρκεια του 11.11 Global Shopping Festival το 2018.
Αυτή η καινοτομία εξασφαλίζει ότι οι μάρκες μπορούν να προσωποποιήσουν την προσφορά τους σε ένα σύνολο πελατών που προηγουμένως να μην εξυπηρετούνται.
Η Prime Day, από την άλλη πλευρά, επικεντρώνεται στην προσφορά επιλογής προϊόντων με έκπτωση για καταναλωτές που αναζητούν μια καλή προσφορά.
Η Amazon δεν δημοσιοποιεί τον πραγματικό όγκο των ακαθάριστων εμπορευμάτων (GMV) που παράγεται από την Prime Day, ενώ το Alibaba έχει ένα ticker με ζωντανή ενημέρωση για τα αποτελέσματα της ημέρας και αποκαλύπτει το συνολικό GMV που παράγεται.
Το Alibaba επιδεικνύει επίσης σημαντικό βαθμό διαφάνειας, αποκαλύπτοντας λεπτομερή αποτελέσματα, όπως κατηγορίες κορυφαίων πωλήσεων και τα πιο δημοφιλή προϊόντα σε σχετικές κινεζικές πόλεις.
Η Coresight Research εκτιμά ότι η Prime Day 2019 θα παράγει 5.8 δισεκατομμύρια δολάρια GMV για τα παγκοσμίως πωλούμενα προϊόντα.
Συνοπτικά, οι δύο μεγαλύτερες αγορές ηλεκτρονικού εμπορίου προσφέρουν στους πελάτες τους διακοπές για ψώνια που λειτουργούν ως επέκταση της φιλοσοφίας και του πολιτισμού τους.
Η Prime Day της Amazon είναι μια εμπορική εκδήλωση που στοχεύει στην προώθηση των πωλήσεων και τη δημιουργία εσόδων, ενώ το 11.11 Global Shopping Festival της Alibaba είναι μια γιορτή των εμπορικών σημάτων και προσφέρει μια ευκαιρία στα εμπορικά σήματα να συνεργαστούν με τους πελάτες τους ενώ παράγουν σημαντικές πωλήσεις.
Συνδεθείτε παρακάτω
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
ή αποκτήστε ετήσια συνδρομή εδώ.
